中新经纬客户端11月8日电 (吴亦涵)“黄金大王”是靠坚持炼成的吗？对于泰国中华总商会主席陈振治来说，答案可能是否定的。因为在他年轻的时候，也曾卖过唱片、开过海鲜加工厂，做过不少与黄金无关的生意。

如今，陈振治在泰国曼谷拥有属于自己的金店、黄金加工厂和期货黄金交易机构。他经营的金行，出口量曾长期占据全泰国黄金出口量的四成以上。他还连续几十年担任泰国金业公会主席，被媒体称为泰国的“黄金大王”。

在陈振治看来，敢为人先的创新勇气与诚信为本的经营理念，是其能够将黄金生意做大做好的关键。而这两点，也是他在六十多年商海生涯中领悟到的人生智慧的浓缩。

泰国中华总商会主席陈振治 中新经纬吴一尘摄

接触黄金生意：从“小杂役”做起

陈振治出生于泰国，是家中的第八个孩子，他的父母来自于广东省普宁市，在泰国做生意。在陈振治四五岁时，父亲将他带回中国的家乡，陈振治就这样在潮汕的乡下度过了童年。

1955年，14岁的陈振治投奔在泰国经营黄金生意的哥哥，成为哥哥店里的一名“小杂役”。因为语言不通，那时的陈振治，白天在哥哥的店里打工，晚上就到夜校补习泰文。

“刚去泰国的时候我年纪还小，对一切都懵懵懂懂，看哥哥有自己的店铺，就想着自己也应该有一个计划，学习知识，积攒本钱，日后能够自己经营生意。”在接受中新经纬客户端采访时，陈振治回忆道。

陈振治在哥哥的店里一干就是二十多年，不怕吃苦的他从原先的“小杂役”慢慢升至泰国曼谷耀华力路(唐人街)大金店的经理，了解了黄金生意的经营过程。在这二十多年中，结束了白天的工作后，陈振治还会在夜里摆摊做小生意，以积攒资金。

小有积蓄后，陈振治开办了属于自己的无线电公司以及唱片公司。陈振治谈到，当时的他因为很喜欢唱片，很自然地就做起了唱片生意，因为平时喜欢广交朋友，所以一开始的时候，陈振治的唱片生意就十分火热，几乎代理了当时泰国所有的中文唱片。

不过随着音像技术的发展，陈振治的唱片生意渐渐不再赚钱。经过几番转型与思考之后，他停掉了唱片生意，转做海鲜加工出口贸易。当时，陈振治的海鲜加工工厂所在地距离曼谷的家两百多公里，他平时就住在厂里，一个月才回一趟家。

在家庭与工厂之间来回奔波，陈振治逐渐感到疲惫。就在此时，几位朋友来到陈振治的工厂，希望他能重操旧业，与他们合伙在曼谷经营金店，陈振治欣然同意。

1982年，重回曼谷唐人街的陈振治，开了属于自己的第一家金店。因为过去在经营唱片以及海鲜加工出口生意的时候多次出国，比起别人，陈振治有着更为开阔的眼界。

“那时，曼谷唐人街的金店大多都还是敞开式的店铺，没有空调，泰国的夏天很热，唐人街的路上很吵，黄金店铺里的环境很差。我就想到要改革，便在店里安装了落地玻璃与空调，让店员打上领带，穿着整齐，这在之前唐人街的金店里是没有的。后来我的金店一开业，就大受欢迎。”陈振治说道。

振和兴大金行资料图 受访者供图

做大黄金生意：诚信经营最重要

耀华力路，是曼谷最为知名的商业街之一，这条街既是唐人街，又被称为“黄金街”，这里的黄金店铺鳞次栉比，在这条街上最繁华的地带，一家叫做“振和兴大金行”的黄金店铺，已经开业接近三十七年，从这家店铺所出口的黄金，曾经长期占据全泰国黄金出口量的四成以上，它就是陈振治经营的店铺。

谈起自己经营黄金生意的成功经验，陈振治认为，最为重要的，是诚信为本的经营理念与敢为人先的创新勇气。

“我们做黄金生意，最重要的是讲信用，过去与外国人做生意，订货都是通过电话来成交的，既没有合同也看不到现金，所以能不能做成一笔生意，全看你的信用如何。”陈振治说道。

信用的好坏，是靠着一笔一笔的生意积攒起来的。起初，泰国的黄金过海关检验时非常复杂，美国海关往往会开箱检查、抽样化验等，手续繁琐，耗费时间。而陈振治金行出产的黄金长期保质保量，在国际上树立了良好的品牌信誉。“如今，无论是美国还是日本的海关，一看见我们‘三头象’的标志，就挥手放行，免检过关了。”陈振治说。

除了诚信之外，敢于创新也十分重要。开业靠着玻璃门窗和空调的装修一炮打响，只是陈振治的小试牛刀，在振和兴成立之初，陈振治还引进了完善的管理方法，在公司设立了营业部、出口部、工场部、设计部、品检部、检查部、会计部等部门，各个部门均有设立专门管理人员负责，分工明确，责任清楚。

据了解，在1988年陈振治执掌金商公会之前，泰国政府对黄金进口的关税高达35%，销售环节还要征收3.3%的税。过高的税收让多数的金店难以承受，多数店铺都通过走私渠道买卖金条。

陈振治上任后，立马向泰国政府提交议案，建议对黄金进口实施零关税。陈振治回忆道：“那时候我提出要向政府提交议案，遭到了许多同行的反对，他们觉得提交议案不仅不会被采纳，还有可能遭到来自政府清查的风险。”

但是陈振治还是坚持了自己的意见，并向政府据理力争，陈述高税率不仅不利于黄金行业的发展，也难以让政府获得实际的税收。在反复的奔走之后，泰国政府最终采纳了陈振治的意见，将金条的进口税降为5%，后来又进一步实施零关税。

此后，泰国的黄金商人再也没有必要冒险走私，市场变得稳定和活跃，行业迅猛发展，黄金行业也逐渐成为了泰国最重要的产业之一。

在振和兴采购黄金的人们 受访者供图

做中泰文化交流的“中间人”

陈振治还是个文艺爱好者。最初他就是因为对唱片的热爱，才做起了唱片的生意。他谈到，在自己从事唱片生意的期间，还曾经邀请过歌唱演员邓丽君前往泰国演唱。

不仅仅是音乐，上世纪70年代初，中国与泰国尚未建交，中国电影(600977,股吧)也无法在泰国上映。当时的陈振治，第一个组织泰国华商代表团回中国参加广交会，并花了近20万港元买断了一部中国纪录电影片，运回泰国公开放映，在唐人街的电影市场引发了广泛反响。

如今的曼谷唐人街，每年都会举办盛大的中国春节欢庆活动，而该活动最初的发起人，也是陈振治。“当时要在唐人街举办春节活动是很辛苦的，要自己掏腰包筹集资金，自己号召商家游客参与活动，还要向政府申请，等待审批通过，但还是想试一试。”陈振治说。

为了中国春节活动以及中国文化在泰国得到更广泛传播，陈振治还邀请了泰国许多的政界名流来参加活动。“第一年邀请了曼谷市长、第二年邀请了泰国副总理、第三年邀请了泰国皇室的诗琳通公主，2004年的时候，还邀请了当时泰国的九世王后前来主持。”就这样，在陈振治的多方筹措之下，曼谷唐人街的春节活动逐渐成为了一年一度的盛会。

2016年，泰国中华总商会选举产生新一届董事会主席，陈振治以高票当选。泰国中华总商会成立于1910年，是泰国华人工商企业家的全国性最高组织。长期以来带动泰华社团与政府合作，促进社会福利公益事业和经济发展，特别是致力于社会慈善公益事业、泰华福利和华文教育。

陈振治谈到，在当选泰国中华总商会主席之后，他将更加重视泰国华人的中文教育。“我们热爱家乡中国，也热爱自己的所在国泰国。从我上任开始，我们泰国总商会就开办了一门专门教授中文的课程，不仅是培养商会的下一代接班人，也为泰国培养更多的中文人才，以服务于越来越紧密的中泰经贸关系。”陈振治说道。(中新经纬APP)