1、人设+情景类的视频

 

　　搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了，在突出产品的同时，更多的是关注小哥的表情，没有特别突出产品的那些功能和卖点。

 

　　2、凸现产品的视频

 

　　在制作小黄鸭的过程中，将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来，带货能力很强。

 

　　什么样的广告带货能力更强？

 

　　很显然，凸现产品的视频带货能力更强一些，广告一定是突出产品的卖点。那么，到底怎么做带货能力更强的视频，得抓住四个关键点！

 

　　·产品（特性和核心卖点）

 

　　·模特（美貌和表现力）

 

　　·视频结构（黄金6秒原则和时长）

 

　　·拍摄方法论（拿到产品我怎么操作）

 

　　1

 

　　间接突出产品

 

　　大家刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。

 

　　所以核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，所以说卖点多不等于好。

 

　　卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。

 

　　黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。

 

　　比如：

 

　　小米9卖点“好看又能打”，噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。

 

　　小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”

 

　　简单来说卖点就是产品唯一的点，噱头更偏向于特点，结合到视频中我们就要开创独特的玩法，突出产品一个卖点，就足以成功了。

 

　　当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。

 

　　比如：

 

　　明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。

 

　　抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这卖的便宜。

 

　　2

 

　　模特筛选

 

　　不是每个模特都是网红，因此，运营商要根据模特的表现力，来拍摄视频。主要有两种方式，一种是侧重产品，另一种就是侧重案例。

 

　　产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。

 

　　目前抖音很普遍的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。

 

　　3

 

　　视频结构

 

　　“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

 

　　黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。

 

　　视频结构中我分为三种类型：“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。

 

　　1、痛点+产品

 

　　抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。

 

　　只卖正品低价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边149元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅抓住了学生党的痛点，还突出了产品特价优惠。

 

　　2、痛点+效果

 

　　抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。

 

　　比如，开店怎么宣传店铺？如何低成本推广产品？这些都是工作中遇到的种种问题，看了他的视频，你就又多了种思路与想法。

 

　　3、效果+产品

 

　　抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。

 

　　看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，从不说里面加多少稀有元素，营养含量比别人家高多少，而是直接强调效果，通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干。

 

　　4

 

　　拍摄方法论

 

　　广告就是广告，不是电视剧，也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。

 

　　所以如果模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货效果。

 

　　目前，抖音都有很多案例，结合自己的产品制定拍摄方法。那么，发完广告后，还需要考虑什么呢？

 

　　5

 

　　更新

 

　　每个视频的爆量周期为2-3周，因此需要不断地更新内容，注入新鲜的血液。所以，建议运营者1-2天就要拍摄一个视频。

 

　　而运营者在找达人推广的时候，还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。

 

　　6

 

　　创意

 

　　可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路，抖音的原生视频传播可以减少用户认知度，比如“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈，被无数的小姐姐模仿。

 

　　“踢瓶盖”挑战赛，参赛作品有甄子丹蒙眼踢瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等。

 

　　品牌也可以发布能让用户自己创意的视频，比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等，让用户自己发挥创意的点。

 

　　再比如，大疆无人机发布的遥控车，品牌只需要提供怎么操作就好，用户的脑洞比你还大。

 

　　7

 

　　换品

 

　　如果，一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换品吧，这肯定是这个品类不适合售卖。

 

　　产品要应季节，夏天就卖短袖、防晒、小玩具等；冬天就卖围巾、帽子等。

 

　　产品要经常更换，以保持账号活力，不要因为有一条视频爆了，就不创作新的视频了。

 

　　因此，要定期更新视频，并且在评论区多多互动，与用户打成一片。

 

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