强化中游布局上游 双管齐下提品质
 

陈化老熟技改项目是本次募投项目中投资金额最大的项目,预计总投资2.35亿元。公司介绍,陈化老熟是保证青稞酒质量的关键工序,青稞原酒的陈化老熟是提高青稞酒品质的重要技术措施,优质青稞原酒在陈化老熟时间上要求至少3年或以上。在成品勾调环节,青稞酒质量档次越高,勾调用老酒组分就越多;质量档次越低,勾调用老酒组分就越少。青稞酒企的原酒陈化老熟储量,尤其是优质青稞原酒陈化老熟储量,对企业产品未来品质的提升至关重要,是企业发展的核心竞争力。
 

公司表示,随着业务的发展和产能的扩张,公司优质青稞原酒的酿造能力持续提高,但目前公司的陈化老熟储能难以满足优质青稞原酒产能充分释放的需要。本次1.73万吨优质青稞原酒陈化老熟技改项目将新建2个陶坛酒库,增加优质青稞原酒储能1.73万吨,解决优质原酒储能不足问题,充分释放公司优质原酒产能,为公司中高端产品品质的充分实现提供保证,夯实公司在青稞酒行业的龙头地位,助力公司品牌形象升级战略的实施。
 

继开展“天佑德”系列青稞酒酿造专属青稞品种的育种与规模化种植研究之后,青青稞酒借本次定增加码上游原料供应。公司表示,为从源头上保证青稞质量,从根本上化解公司原料供应风险,缓冲短期青稞价格市场波动对公司生产造成的冲击,计划投入3062万元用于青稞种植基地建设,对公司主要原料进行种植和储备。值得注意的是,公司称本次项目为原材料种植试点项目,若本项目进展顺利、青稞产量及质量均有较高保证,不排除未来在原材料供应上开展进一步拓展。
 

原料与酿造技改双管齐下,青青稞酒对持续提升产品品质的追求可见一斑,这也与当前白酒消费趋势相符。自2012年政府限制“三公消费”至2015年,白酒行业进入深度调整期,高端白酒和次高端白酒价格和销量大幅下降。2016年以来,随着去库存和消费萎靡等风险逐步减弱以及居民收入水平的逐步提高,我国白酒消费需求逐步回暖,白酒行业迎来恢复性增长,并进入消费升级期,消费者对于白酒产品品牌与品质的诉求加强。青青稞酒表示,唯有顺应市场环境的变化趋势,推进品牌升级和品质提升,才能在市场上占据有利地位,突破目前的发展瓶颈。
 

完善营销网络铺建 助力“青甘一体化”
 

随着白酒品牌全国化趋势的凸显,叠加“新冠”肺炎疫情对城乡居民收入及消费的影响,未来几年全国性名酒对区域性白酒的挤压和区域性白酒之间的竞争将越发激烈。在此背景下,青青稞酒制定了以“区域聚焦战略”为核心、以“青甘一体化”营销战略推进为主线、以青海省“青稞振兴计划”实施为契机的转型升级战略。
 

甘肃与青海一衣带水文化相融,两地经济交流、人文交流频繁,甘肃市场有较为深厚的青稞酒消费氛围和基础,青海大本营全省人口约600万,而甘肃全省人口超过2700万,市场容量较之青海4倍有余;此外,国家兰西城市群建设、一带一路建设及西部大开发战略也为青甘一体化战略提供了政治基础。
 

本次定增募投项目之一营销网络建设项目便是“青甘一体化”的重要配套项目。据披露信息,营销网络建设项目实施主体为青青稞酒全资子公司青海互助青稞酒销售有限公司(“销售公司”),建设周期3年,建设地点集中分布在青海省及甘肃省,拟建设店铺360家。具体而言,直营店规划建设30家,包括19家直营新店建设及11家现有直营店的升级改造;加盟店规划建设330家,包括30家加盟旗舰店及300家加盟连锁店。按店铺功能分为天佑德体验中心、旗舰店、专卖店及加盟连锁店四类。第一年,公司计划总计建设159家店铺,已签署协议或意向协议的店铺多家,项目正在有序推进。
 

据国家统计局数据,2020年,受“新冠”疫情影响,白酒行业总体产量及销量呈下降趋势,1-9月,全国白酒产量(折65度,商品量)共477.9万千升,较去年同期下降10.4%。有分析指出,当前我国白酒处于波动性调整的疫情后市场阶段,一手信息和消费者在疫情后对产品需求的准确判断决定着竞争先机,青青稞酒在此时加强营销网络建设,有利于提升品牌形象、提高市场反应能力,在尚未明朗的竞争格局中获得先机,从而拉动公司业绩增长。