新势力：打造一体化电商广告平台，激发商家生意新增长
 

　　没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及，是抖音电商的愿景。2020年1-11月，抖音电商保持了高速发展，整体GMV增长11倍，小店整体GMV增长44.9倍，开店商家数量增长17.3倍。

巨量引擎垂直行业变现负责人Jason

　　在会上，巨量引擎垂直行业变现负责人 Jason 正式发布电商广告新品牌——巨量千川，取意“千川江海阔，风好正扬帆”，致力于成为助力商家和创作者生意增长的行业领先的智能营销平台。巨量千川将打造一体化电商广告解决方案，通过“流量提效”、“场景协同”、“数据支持”、“开放生态”四大驱动力，激发商家生意新增长。

　　流量提效：短视频和商家直播是两大电商流量抓手，巨量千川应需迭代，整合了DOU+、巨量鲁班及广告平台的电商广告能力，以商家核心诉求为基础，提供清晰明确的广告产品，满足直播带货、短视频带货及品牌曝光的诉求。同时，巨量千川推出极速版与专业版，让具备不同投放能力的商家，都能轻松上手。
 

　　场景协同：巨量千川与抖音小店深度耦合，解决新品发布、节点大促、爆款发掘、新店冷启等多场景营销需求，建立更适配电商场景的投放能力。
 

　　数据支持：投前，巨量千川提供提供店铺经营所需的人货场营销洞察，支持选品、圈人、制定场景投放策略，同时会基于行业沉淀提供短视频、直播内容指导，辅助商家决策。投中，提供实时的投放洞察、效果反馈和内容诊断，帮助客户即时调整营销策略;投后，支持系统的度量产品，帮助商家科学评估渠道效果、粉丝价值，为店铺长期经营提供可靠依据。
 

　　开放生态：巨量千川将开放自身营销能力，打造开放的服务市场。它将提供广告投放能力、数据投放能力、数据分析服务、托管投放服务、创意工具能力等，服务电商商家及创作者，构建稳定、共赢的电商广告合作生态。

　　Jason表示，“希望巨量千川能够让营销更省心，更高效，帮助电商商家和创作者成就生意的持续增长”。
 

　　新突破：直播+短视频双擎共振，构建巨量引擎电商广告体系
 

　　在抖音，“买买买”正在成为新常态，巨量引擎电商广告运营负责人何欣在大会上分享了一组数据：2020年美好购车节成交额15亿+，抖音奇妙好物节成交额80亿+，11.11抖音宠粉节抖音平台的GMV达187亿。

巨量引擎电商广告运营负责人何欣

　　随着用户逐渐养成在抖音购物的消费习惯，如何才能在抖音平台做好电商营销，实现生意的快速增长?
 

　　何欣表示，流动的内容是激发电商新机遇的关键，通过抖音直播与短视频双擎共振，让优质内容创造、激发新的消费者购物需求，帮助商家拓宽流量渠道，实现零售效率的提升。电商广告所具备的精准触达、高效转化、长效经营三大价值，为商家生意增长带来直接助力。
 

　　精准触达：巨量引擎电商广告能够实现对规模化受众的精准触达和高效互通，满足商家在不同阶段的曝光的需求。通过多维度、精细化的触达能力，实现品效合一，层层推进广告效果提升。
 

　　高效转化：电商广告具备两类高效的投放优化目标，第一类是浅度转化目标，例如直播间观看，直播间互动、直播间停留等，助力达人和商家维持直播间热度，提升直播间曝光。第二类是深度转化目标，例如直播间商品按钮点击，直播间成单等，助力商家提升GMV。
 

　　长效经营：除了商品售卖的提升，商家也更注重品牌在抖音的长效经营。短视频与直播通过各自的内容特点，为品牌搭建了种草、转化兼备的经营阵地，通过企业号提供的店铺会员体系等产品能力，可以持续为品牌沉淀粉丝与运营，全面提升经营私域价值。
 

　　何欣介绍，巨量千川电商广告产品矩阵可覆盖涨粉期、转化期、沉淀期三个阶段。在这三个阶段，巨量引擎分别从账号运营、引流产品、经营产品等三个层面，提供了非常丰富的电商广告产品，帮助商家构建完整的电商广告能力体系。

　　新思路：　多手段测试投入，开启电商直播间增长通途
 

　　直播风潮来袭，直播间增长有何妙方?这是所有直播商家都在关注的话题。抖音电商流量增长负责人李聪聪在演讲中指出，商家应该针对不同的直播阶段，制定差异化的投放标准：在冷启动期，应该明确定位，找到核心目标用户，沉淀粉丝与基础玩法;在激进增长期，应在投放路径上的各环节展开横向拓展，提升效率;在成熟期，则需注重稳定的开播率和资源投入度，探索二次增长。

　抖音电商流量增长负责人李聪聪

　　在进行电商广告投放前，商家需要先进行明确的价值评估，包括单次GMV收益、长期粉丝沉淀、长期品牌曝光等收益，以及投放成本和总成本，并确保广告投放可衡量、可追踪、可优化。“直播间增长其实并没有最好的方法论，只有最适合自己、最适合当下的解决方案。商家需要基于现状，明确目标，拆解路径，使用多手段测试投入，探索出最适合自己的增长之道。”李聪聪说。

　　值得一提的是，在引擎大会2021电商分会场上，苏宁易购平台运营集团商业提升中心总经理 党毅、观志CEO 符庆泰、抖音好物推荐官 子安等还围绕电商增长的话题，分别从商家、服务商和达人等视角解读了抖音电商发展路径。

　苏宁易购平台运营集团商业提升中心总经理 党毅

　观志CEO 符庆泰

抖音好物推荐官 子安

　　抖音电商营销高级总监 许嘉作为主持人，与抖音电商副总裁 木青 、良品铺子副总裁 社交电商事业部总经理 段文、北京浒城古娘中国风女装创始人郝行峰、酒仙网联合创始人 拉飞哥、亿邦动力总裁 马蹄社发起人 贾鹏雷等，从多视角解读了抖音电商的发展路径，围绕“机会”、“投入”和“价值”三个关键词探讨抖音电商生意增长的新空间。

　　木青表示，内容电商的机会来自用户的规模、结构与表达方式三方面，短视频+直播可以更原生的与消费者互动，带来更高的转化率。电商广告投放是流量加速器，当商家做好了承接的准备，方能获得更快的成长。
 

　　段文从良品铺子自身在抖音的发展历程谈起，认为2021年内容电商，特别是内容直播将成为新的爆发点，把优质内容和综艺化演绎产品的方式放到直播生态中;抖音电商同样可以做用户经营，在直播拉新之后如何与粉丝建立持续不断的用户经营和沟通，是2021年的重要方向。
 

　　郝行峰认为，抖音电商对于服装行业来说是一个非常好的销售平台，也是品牌直播的好阵地，目前尚处在付费流量的红利期，服装行业应该抓住这一趋势摸索自身品牌的直播经营之路。
 

　　作为垂直行业的互联网平台，拉飞哥谈到抖音给酒仙网等垂类行业和新兴品牌带来了可持续发展的机会，2021年的核心目标就是要做好抖音的流量运营。
 

　　贾雷鹏指出，直播是当下的新生产力工具，重构了原来的生产关系，“抖音更大的价值是实现了多方共创，这种模式所带来的社会价值、企业价值等都是非常长远的，超越了过去的所有平台。”
 

　　打造生意新势力，探寻转化新突破，开拓增长新思路。接下来，巨量引擎将全面搭建开展电商业务所需的广告投放系统、投放产品及运营能力，并持续强化一站式电商广告解决方案，助力商家和创作者生意增长，真正实现“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”。