以下为华通证券创始人周凯的访谈实录：

金融是一种可合理利用的社会工具

周凯认为，金融可以作为一种社会工具，将其合理利用起来，可以重新设计社会经济框架和资源配置方式，让更多的人参与到社会生产线的分工中来，实现人人都能以相对平等的方式分配到资源，推进更加公平和谐社会的建立，金融服务的价值也才能够得到真正的体现。

初心和使命，是与客户同行

基于对金融的独到理解，周凯先生作为华通创始人的初心是为更多客户提供全球优质资产的投资平台。客户为先将始终作为华通发展的深层基因和长期支柱，永远与客户站在一边，以人为本，想客户所想，急客户所急。

现在的华通证券战略，是把当前盈利效应最强的投资产品提供给客户，如港股打新、美股投资等。但周凯的“野心”不仅限于此，他认为华通不仅要为境内客户打通投资港美股和其他国家地区优质标的的入口，同时也将为中国以外的，如日本，韩国，欧洲等国家和地区的投资者打开投资中国的通道，例如港股上市的腾讯、小米等优质企业的股票，甚至A股的龙头企业。让世界投资中国，让中国走向世界。

个性化的战略定位是与同行差异化的集中体现

正因为天然肩负的远大使命，使得华通证券与同行显现出一定的差异。

周凯先生表示，华通的战略定位和市场定位与市面上的很多同行有着很大差别。现在的很多证券公司更注重服务于大型市场的大型客户，而华通证券致力于服务中小市场上的中小型客户，这部分客户在市场上没有的得到足够的重视，但却是基数很大的群体。他希望华通的出现可以改善这些客户在券商内的市场不够受重视的环境情况。

简单安全，是最根本的前提

要实现上述目标，华通打造的产品及服务必须满足的根本要求就是“简单·安全”，这也是华通证券始终秉持和实践的原则。

所谓简单，是因为华通证券的价值定位注定其服务的目标人群，是初入市场的小白客户，他们可能不具备太多的行业经验或者说是知识基础，所以一个简单简洁没有什么沟通成本的一个产品是非常有必要的，符合大多数年轻人的互联网产品使用习惯也是非常必要的。

安全，则是华通证券不保证推荐一定可以获取可观收益的项目，但致力于借助产品、服务和技术等可用资源，想尽一切办法让客户能够安全地投资。除了严格符合证监会的监管之外，华通证券还会帮助客户主动辨别市场风险：不主动择优，但尽力帮客户劣汰。如主动筛选市场风险较高的产品，为客户提出可预见的风险，避开高风险投资。

有“温度”的服务源自自由平等的工作氛围

既要追求产品服务的极度简单，又要保证资产投资的绝对安全，这对华通证券的内部员工是一项不小的挑战。通常面对如此艰巨的挑战，公司员工都会感受到相当大的压力。但华通的办公室却在紧凑工作节奏的氛围下，时不时爆发出一阵笑声。这种现象让人疑惑，周凯却表示这是华通的日常。

由于自己早年在加拿大多伦多大学留学期间，受到母校校园文化的深入熏陶，所以在创办公司时，他也推崇并采取了扁平化管理。华通的团队成员普遍都很年轻，向往自由平等。华通致力于为所有小伙伴提供一个没有阶层等级之分的工作氛围，以及沟通交流无障碍的工作环境。员工在日常交流的过程中，因为一个有意思的bug或者一个好玩的梗而引发“哄堂大笑”是经常的事。

周凯认为，只有身在华通的所有小伙伴们都能处在平等自有而和谐的工作氛围中，才能够以更加温暖的姿态和更高的效率为客户提供贴心的服务。

行业前景展望及公司愿景

对于处在金融行业的华通证券来说，目前还有很多亟待攻克的困难和挑战。

华通证券的市场定位并非当下的市场主流，但是随着我国经济和政策的不断发展，华通所坚持的理念和愿景或许将成为未来的一种趋势。

国务院总理李克强在“2019年夏季达沃斯论坛”开幕式上表示，中国将在2020年全面放开金融业外资股比限制“，有了国家的保驾护航足以证明现在是一个多么合适的投资时机。而你想要投资国外资产，国外想要投资中国资产，华通证券这样的证券公司就是必不可少的存在，周凯说到“这块市场当前空白很大，华通证券是里面少数玩家之一”，面对对未来中国市场的评估，周凯也给出了极大的正面肯定，“总而言之我认为在未来这会是一个更加国际化更加开放的市场，中国也会是一个更强大更开放的中国。我们也会响应时代的号召，在时代上找准自己的定位，来为社会贡献，创造出我们的价值，服务于社会取之社会回报与社会。”

访谈最后，周凯说出了对华通证券，对中国券商的期望，希望未来国际有名的券商中，大家更多的会提到来自中国的券商。

周先生表示：无论怎样，我相信，未来的国际券商中，一定会出现越来越多属于中国本土券商的身影。