红网长沙11月7日讯（潇湘晨报记者 戴丹 杨湘徽）“年纪在30-50岁，长沙本地人居多，月收入5000-6000元之间的，是目前长沙楼市购房最活跃的人群。”这是长沙市房产研究中心画出的一个长沙楼市购房者的标准像。

这种标准像和之前比，有何变化？进房地产行业近十年的漆开敏认为，目前活跃在市场上的购房者，相比于10年前有很大区别—他们“更年轻，更理性，更注意个性化的需求，不单纯看价格，而是追求性价比”。

漆开敏还认为，现在的购房者对政策的敏感度也在变小。“因为，10月份以来，虽然长沙各大楼盘销售转热，却并未出现2008年市场拐点期那样的爆棚之势。”

11月，楼市“政能量”仍在释放；开发商也在“各显神通”进行年底冲刺。这些刺激了谁？记者调查了刚需型、改善型和投资型购房群体，了解到他们的大致“面貌”。

买房刚需者：年轻人多，考虑也多

代表20出头的喵喵是90后，从事媒体行业的她对价格不太敏感，却更看重楼盘综合要素，包括楼盘品质、物业、配套等。目前她表示“还算中意”的是万科魅力之城。

因房子即将拆迁，家住赤岗冲已经退休的戴桐生，最近忙于看房。“我只有那么多钱，所以想在南城买70平米左右的房，总价最好在40万元左右。”考虑到身体情况，戴桐生看重交通情况，“最好靠近地铁、超市和医院。上次看的水墨林溪，感觉还不错。”

水墨林溪项目的营销负责人曾耘墨表示，今年适逢棚改，最近像戴桐生这样的购房者是刚需人群的一部分，但并非楼盘的主力购买军。“刚需人群多在30-50岁，其中年龄在30-36岁的人群占到65%，外地人占比约五成。”

万科魅力之城是典型的刚需项目：90平米的小三房，带精装修，目标人群直指年轻一族。记者采访得知，最近来楼盘购房的刚需人群以25-35岁的年轻人为主，男性比例略大，约55%，其中以长沙人为主，外地人仅占21%，而其他楼盘外地购房人群约在五成左右。

改善型需求者：长沙中年男人是主力

代表“市场也会教育购房者，学会货比三家。以前我看房子可能只看户型，但是现在市场上的房源这么多，我需要看地段，看配套，看品牌，综合比较之后再做决定。”现在住在岳麓区的罗先生，对位于长沙市芙蓉中路神龙大酒店对面的荣悦台项目几乎一见钟情，看房后第二天就做出了购房的决定。“市中心地段，12年教育配套，可以满足我的家庭居住需求。”

荣悦台项目，在售房源主要在80-180㎡之间，以大户型为主，均价约为8600元/平米。“来我们项目的主要还是以长沙本地人为主，年龄在30-40岁之间，家庭购房主要以男性作决策为主，基本上主要是城市的中产阶层。”荣悦台策划总监漆开敏说，在他看来，长沙本地的中年男性是改善型住房的主力购买者。

“相当一部分是冲着学位房来的，还有一些是原来住在城市周边，随着家庭收入的增加想搬迁到市中心来居住。”漆开敏表示。

购房投资者：四至五成是市州个体户

代表来自娄底的购房者欧建伟是一位开咖啡店的个体老板，今年45岁，在朋友的推荐下他购买了高岭国际商贸城的一套40多平米的铺面，“均价将近1.6万/平方米，买了打算做投资。我个人比较看好这个项目的位置，长沙城中心那几个大型批发市场未来肯定是要搬走的，城北是最好的搬迁地。将来留着收租，也是一笔稳定的收入。”

   9月27日开盘的高岭国际商贸城，位于开福区北二环与捞刀河交会处，一期开盘13万平方米，主推的家居、建材商铺，目前已销售出九成左右。“年纪在40岁左右，男性，四成至五成是来自市州的个体户。”高岭国际策划部负责人吴明震这样描绘他心目中的主力购房者。

吴明震介绍说，为了稳定客源，目前高岭的楼盘招商专员已经下沉到市州组织看房团，每周都有1至2批来自市州的看房者组团来到项目现场，这种方式有效地提升了楼盘的成交率。

“今年年底我们还会乘势再加开一期百货副食类业态商铺，总面积为30万平方米。”吴明震对后市较为看好。

作者：戴丹 杨湘徽