几天前IT自媒体“人称T客”发文说用友要收购北森，引得外界种种猜测，两家当事公司却没有任何回应。但昨晚，用友率先打破沉默，通过多家媒体声明：用友目前尚无收购北森的意向。更戏剧的是，今早北森跟着发出声明：北森迄今为止没有接受过任何机构的收购意向和收购邀约。这让原本要平静的事件再起波澜，瞬间给了人更多的想象空间。
含糊的声明背后隐藏了什么？
先看用友的声明。表面看似乎立场鲜明，但一句“目前尚无计划收购北森”不免含糊其辞。目前尚无，表示未来还有可能？目前尚无，不一定历史上没想过？而北森的“迄今为止没有接受”则更耐人寻味，迄今为止并不排除未来的可能？没有接受，暗示有人提出过？
其实用友和北森并非没有渊源，2012年两家曾有过战略合作，只不过后来因没有达到预期而收场。在那之后，用友的高层也接触过北森，但双方最终未达成关于收购的任何意向。
半路杀出新买家，难道“打不过”才是用友撤退的真正原因？
其实细心的人会发现，就在传闻出现不久，收购北森又被刺探出新买家！前SHL的员工对用友收购北森的消息嗤之以鼻，声称要买北森的其实是CEB。这让这个事件又多了点儿看头。
CEB向北森伸出橄榄枝的说法如果属实，那就赤裸裸地藐视了虎视眈眈的用友。难道这才是用友发声明的真正原因——竞争不过，所以尚无计划？所谓空穴来风，事必有因。这个半路杀出来的CEB又是什么来头，加入这场收购迷局到底有什么底牌？在用友的声明之后，这个CEB能否打动北森？
先介绍一下CEB（Corporate Executive Board）。IT圈里的人虽然不太了解，但在咨询领域，CEB可是大名鼎鼎。这家公司在人力资源、IT、销售、财务，法律等领域为企业提供最佳实践的研究和工具，其业务享誉全球，并且稳稳占据行业霸主的地位。而其在2012年斥资6.6亿美元收购SHL的动作，更让业界对其雄厚的财务实力刮目相看。简单来说，上市公司CEB也是一个不差钱的主儿。
再看CEB两年前的收购对象SHL，是一家与北森有着诸多相似之处的公司。同样在测评领域有着深厚的积累，同样是坚持测评产品化的战略，同样是各自本土市场的绝对领导者，当然这些年，SHL在被两次收购以后更加努力地在全世界范围内拓展其业务版图。看到这里，CEB收购北森看起来似乎更加门当户对。
而近年来，北森已开启IPO模式，2010获得千万级人民币A轮融资；2013年获得千万级美元B轮融资，加上目前人才管理软件行业的利好趋势，北森是家前途不可限量的企业，坊间曾有人初步估算过北森目前的估值应该已近10亿。这一数字，按用友目前的收购策略以及投入来看，显然可能消化不良。从这个角度而言，在这场收购传闻中，CEB收购北森，而且是收购北森测评业务，从买卖双方的意愿来看可能性都会更大。相信土豪的CEB也有实力和意愿给北森出一个更满意的价格。
CEB急于打开中国市场局面，北森能够助其顺利落地
其实国外的B2B专业服务机构在战略上近来都有两个趋势：一个是加大工具化产品的投入；一个是加快中国市场渗透的力度。由于前者，CEB才有了2012年收购SHL的大动作，以期通过标准化的产品、稳定的业务降低其整体营收的波动风险；而由于后者，CEB则需要寻找一家在中国市场处于领导地位的公司，来加速本土化的渗透力度。很显然，收购SHL满足了CEB的第一个需求，却无法在第二个需求上面有建树。
CEB包括其收购的SHL，目标客户都主要是全球化的大企业，收购后，他们的人才测评产品由于不够本土化、价格过于昂贵，在中国市场一直水土不服。面对着中国市场的巨大诱惑，CEB只能谋求通过收购一家本土公司来实现其在华的战略。而在人才测评领域，中国很难再找出一家比北森更强的企业，光是那70%的市场份额就让人艳羡不已了，更何况北森十多年积累的测评专业技术以及测评产品的研发能力，即使比起老牌的国外机构也并不逊色，对于中国市场当然就更接地气。从这个角度而言，CEB想收购北森的测评业务是太合情合理的一张牌。
据知情人透露，CEB早在年初的时候就开始主动接触北森，而且鉴于北森目前的成长速度及融资的节奏，CEB势必需要加快沟通的进程。
北森对SaaS业务寄予厚望，出售测评可以更专注上阵？
再看看被收购对象：北森。看北森这两年对外的声音，其在软件业务上投入更大。按照这家公司自己的口径，其招聘管理软件已经市场占有率第一，而成为HR一体化SaaS软件的领导者就是其下一个目标。
从去年开始，B2B领域的SaaS公司纷纷成了资本的宠儿，已经在SaaS领域耕耘了多年的北森势必在资本市场上更受青睐，否则当初B轮融资时也不会引来红杉和经纬联合领投。因此，北森并不是没有可能出售测评业务，而专注在估值更高的人才管理SaaS业务上。相应地，用友垂涎的北森SaaS业务，也是北森未来更有想象力和成长空间的一块，随着国内上市门槛的降低，北森独立IPO目标可期，卖给用友确实不是最优的选择。
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