近期因与用友的收购风波而成为业界焦点的人才管理软件云服务领导者北森，于4月28日正式宣布成功获得经纬中国与青宥仟和领投、红杉资本继续跟投的1.1亿元C轮投资，终结了这场沸沸扬扬的传闻。被投资圈普遍看好的中国最大SaaS企业已亮出第一张王牌，这标志着传统eHR软件渐渐失宠之后，北森终于引领中国SaaS创业者们踏上了SaaS的新征途。更有投资者预测，在SaaS的“满血复活”和北森的突飞猛进之下，其IPO或将提速。

　　慧眼识SaaS

　　一份报告显示，已有18%的中国企业逐渐摒弃传统eHR软件。原因是功能不足，以及对实施、交付和售后服务不满。许多“一刀切”的通用型eHR不适用于某些专业领域。企业开始使用更专注人才战略的人才管理SaaS软件。Taleo、CornerStone、Workday等国外人才管理软件服务商更成为资本市场的热门股票。作为国内SaaS软件的先行者，北森预见到传统的eHR软件将被人才管理SaaS软件替代，并于2010年就推出了国内首个人才管理云计算平台iTalent，更在北森C轮融资信息暨2015战略发布会上打出了“No eHR， Go SaaS!”的颠覆行业的口号。

　　北森CEO纪伟国表示：“SaaS公司不是传统软件公司，而是互联网公司。SaaS软件强调敏捷的开发模式、快速迭代的产品及基于客户成功的运营体系，这些恰恰是互联网模式。”

　　而北森的产品充分体现了SaaS软件在云时代的特征：一是交互体验出色，界面友好。企业员工无须经过培训就能使用其软件;二是平台化、可定制化。此次发布会上隆重推出的北森云是基于云计算的服务平台，通过互联网及云端进行服务交互，即一云多用;三是全服务导向。北森以用户为中心，根据客户的实际需求进行相应的功能定制，提供个性化的售后服务。不得不说，在全新的客户需求及行业竞争格局下，北森以专业的慧眼，领航SaaS新趋势，独占了先发优势。内功精到、准确预测是此次C轮投资商力挺北森的核心原因之一。

　　深厚的市场积淀+良好的发展前景

　　日前针对用友收购北森的传闻，经纬中国合伙人左凌烨就曾回应：“北森未来是家百亿级的公司，独立发展才是最优选择。”投资信心可见一斑，也足以解释为何经纬继续领投北森C轮融资。SaaS软件被美国硅谷视为未来的软件业态，未来必将取代传统软件，成为软件行业即将到来的风口。去年以来，国内SaaS公司的估值和收入实现2-3倍速度的增长。左凌烨表示，北森是中国为数不多且已具有5年以上技术及市场积淀的SaaS软件公司，更是唯一一家在本土人才管理SaaS领域中产品过硬、技术牢靠、拥有行业品牌积淀的公司。“北森走的是人才管理SaaS一体化平台的道路，目标是成为国内最大的人才管理云计算平台，到时它将是一家价值几百亿的公司。“具备这样的判断，资本自然看好北森的独立发展意志。

　　盈利的秘密

　　由于研发、销售、服务成本较高，SaaS公司很难在前期盈利，北森却是中国SaaS圈里少有的盈利企业。

　　据透露，这主要得益于两方面。一方面，按贡献不同将产品分级，分阶段实现盈利，加速实现一体化。首先是盈利的业务，包括测评、招聘管理系统、考试系统;其次是快速发展的业务，如绩效管理系统和继任与发展系统;最后是创新的业务：Core HR、薪酬和考勤等产品。依据战略层面的思考，北森并不想永远走单品路线，而是希望提供一体化平台，让客户用一个平台就能解决企业人力资源的所有业务，帮助中国企业提升管理水平和效率。

　　另一方面，SaaS提供商的赢利模式在于服务。客户按年支付费用(费用远低于传统软件)，若第一年使用效果不好，客户第二年可能就不再续约，那么SaaS厂商的前期投入也都付之东流。因此，北森组建了包含客户成功部和售后服务部等在内的软件服务团队，其数量是销售团队的两倍，他们收集并整合出最佳实践，帮助客户在业务上获得成功，因此北森赢得了非常不错的客户续约率。

　　这些都支撑北森实现了极强的成长性，也为资本笃定提供了强大的说服力。诚然，从资本的角度而言，SaaS企业在行业快速发展之际，不应该追求盈利，而应该关注增长，但北森自有的盈利水平和资本的强大支持，让北森比其他厂商更多了加大投入、疯狂获取市场的底气。

　　IPO加速成为可能

　　按今年营收预计逼近2亿来看，C轮融资落袋之后，北森IPO进程只是时间的问题。围观者都能看出是投一回百的买卖，资本方开弓没有回头箭也就不足为怪了。只要北森把握机会，加速全国商业圈布局、做大SaaS业务，乘着国内资本市场牛市的东风，实现IPO将指日可待。