互联网+浪潮下，黄金销售如何借力走出传统模式?金价疲弱之下，如何激发消费者的黄金购买热情?日前，浙江黄金宝投资股份公司董事长盛相中接受《中国黄金报》记者采访。在这位浙江黄金销售大佬看来，已经告别牛市盛宴的黄金珠宝企业，需要改变传统的销售方式。未来需要借助互联网这另一只脚，重新激发消费者购买黄金的欲望。而其一手打造的黄金宝020平台，正承载着他的黄金销售模式创新梦想。

　　1、未来卖黄金，不改变传统销售模式就是死路一条

　　《中国黄金报》：您作为“中国黄金”品牌浙江省总代理，所经营的浙江中金黄金饰品销售有限公司目前在“中国黄金”系统全国省级服务中心内销售排名前列，而浙江也是全国黄金销售和效益最好的区域市场之一，应该说传统模式做的很成功，那为什么还要推出黄金宝这样一个互联网020平台?

　　盛相中：在此之前，我已经做了9年的“中国黄金”品牌，浙江市场的“中国黄金”门店也开到了200多家。之前我们一直是开传统店销售黄金，如今随着黄金牛市不再，生意已经不比以前，面临很大的经营压力。我认为，以前的传统模式如果一成不变，客户会越来越少，未来卖黄金，不改变传统销售模式就是死路一条。这种市场压力就促使我去思考如何将产业延生发展下去，寻找商业模式的升级。

　　9年前我们在浙江省率先开始做“中国黄金”品牌，是抓住了当时的市场机会，现在又率先进行经营模式升级，同样是一次选择。现在是互联网时代，杭州又拥有互联网的土壤和氛围，作为浙江的黄金销售企业，更应该去积极拥抱互联网这样的新业态。

　　黄金宝020平台是一个带有理财产品的新模式，2014年年底我们开始酝酿这个产品时，我们就认为随着黄金牛市结束，企业靠金价上涨等着消费者来买黄金的传统销售模式将会越来越难，未来要吸引消费者继续购买黄金，就必须进行黄金理财产品的叠加。也就是说，我们需要一个新模式——即使黄金进入熊市，消费者买黄金同样可以获得收益，以此来鼓励他们继续购买黄金。

　　2、额外增加黄金理财工具，鼓励消费者购买黄金

　　《中国黄金报》：黄金宝所采用的模式与传统实体店销售模式和其他的互联网网站相比有什么创新?

　　盛相中：我们在黄金宝平台的设计中，是结合互联网的工具和黄金的产品，实现线上线下联动，通过线上把客户引流过来，带动线下实体店的销售，来找到企业发展的新动力。

　　黄金宝平台的设立，主要是方便消费者购买，特别是那些黄金保管不方便的消费者，可以由黄金宝平台实现代保管和快速提货，而黄金宝平台将为这些客户提供“金生金”这样的投资收益，我们目前承诺的年化收益是6%。这种模式是鼓励消费者去购买黄金，可能很多消费者本来不想买黄金，但因为我们提供的金生金收益，就刺激这些投资者和消费者去购买黄金。同时，我们与中国人寿、中国平安等保险机构合作，每个会员账户可以赔付5万，这也提升了消费者对黄金宝平台上购买黄金的信心。

　　3、2016年将实现50万会员注册和50亿元销售

　　《中国黄金报》：今年的11月6日，黄金宝平台正式上线，目前上线以来的成绩如何，下一步有什么规划?

　　盛相中：自从今年11月6日正式上线以来，黄金宝平台已经注册了1万个会员，整体销售超过700公斤，在线下建设上，黄金宝的服务网点已经在中国黄金位于浙江的直营店里布局，而签约加盟的服务网点已经有30多家，同时，还在重庆建立了黄金宝平台重庆运营中心。

　　2016年，黄金宝将加强在线上推广注册会员，建立消费大数据，增加APP下载量，同时加快线下服务网点的建设，加强与中国黄金门店及其他黄金珠宝店的联动，并尝试引进战略投资者。2016年我们的目标是实现50万会员，其中实际购买的会员达到25万，并实现50亿元的销售。

　　4、股权合作以及居间商模式能否做一个解析

　　《中国黄金报》：黄金宝作为后期的互联网潜力平台，股权及居间商合作模式又是一种创新，能不能做一个讲解?

　　盛相中：在黄金投资与黄金回租业务模式中，黄金宝公司引入了黄金居间商概念。公司将为个人居间商开通黄金宝平台居间商通道，客户通过居间商完成的黄金投资或黄金回租业务的，该客户的业务行为挂靠在居间商账户下，居间商将获得来自于客户业务量的相应提成。居间商既作为黄金宝平台与客户之间的桥梁，也成了黄金宝平台的传播者和服务商，有力推进黄金宝线上网店的铺展，构建更为广泛的黄金宝平台网络，也为广大的消费者提供更为广泛便捷的投资渠道。目前的居间加盟费为2.5万元/份，做居间商还能享2元/克的佣金。做股东待企业上市后将享1元/股购原始股。

　　5、盘活“沉睡”的黄金，推动国家藏金于民战略实施

　　《中国黄金报》：黄金宝作为一个基于互联网平台的新型业态，在推广过程中自然也经历了很多挑战，您觉得这种模式的发展最需要解决的问题是什么?

　　盛相中：从黄金宝上线以来的情况看，未来亟需解决的主要问题是线下融合。需要更多的门店与线上平台充分联动，更接“地气”。

　　目前，黄金宝的线上平台定位是引流。这种网络平台线上购买对80后、90后消费者而言没有问题，这些年轻人比较接受投资理财产品，但对喜爱黄金的“中国大妈”这一群体来说，网上购买还不是太方便，所以我们需要进一步做好线上线下的结合。

　　在黄金宝这个模式下，互联网和黄金是两大工具，对这两个要素的结合使用是我们考虑的方向，这个平台的发展不求速度，需要稳步打造公信力和增强消费者的认知度。未来我们计划，在项目发展具有规模后去开展公益事业，消费者在线上买黄金的同时将会有部分资金捐给红十字会。

　　我认为黄金宝这种创新的模式是有益于国家和消费者的。这些年消费者购买黄金只有金价涨上去才能有收益，而且还需要找到变现渠道。而在黄金宝平台下，消费者不仅可以购买带有投资收益的黄金，还可以把家里闲置的黄金租给黄金宝，也享受“金生金”的收益，这等于是把家里的黄金盘活，加强了投资者买黄金的欲望，推动黄金购买热度，这也是一种对国家“藏金于民”战略的推动。