电商渠道下沉 城镇顺势转型

电商竞相争分城镇“蛋糕”

　　吴文锋作

　　进入7月以来，中国电商渠道下沉的策略日益明显，对中小城市尤其是县城的争夺日益激烈。电商对城镇的争夺，仅仅只是造势、“占坑”，还是真的打算将未来寄于城镇？对于电商的“殷勤”，城镇又有着怎样的打算？

　　市场巨大时机成熟

　　7月3日，首届中国县域经济和电子商务峰会发布的《中国县域电子商务发展微报告》（以下简称《报告》）显示，2013年中国县域市场共发出14亿件包裹，收到18亿件包裹。2013年中国县域电商增速比大城市高出13.6%。其实，早在2013年7月，淘宝发布的一项调查显示，2012年中国三四线城市居民在淘宝购物的人均消费高达5628元，远超一二线城市居民的4700元。

　　从以上数据中不难看出，小城镇巨大的消费市场，对电商形成很强的吸引力。中国社科院信息化研究中心主任汪向东认为，电商发展县域市场是一种必然趋势。他在接受本报采访时说：“长期以来，电商在县城的发展是比较困难的。但是近几年却有了起色，一方面是中国的信息化发展达到了一定程度，到了从城市延展到县域的阶段；另一方面，电子商务发展到今天，其价格、品位、质量也达到了要求，可以为商业基础设施发展相对滞后的县域消费者提供非常好的选择。”

　　经济转型的切入点

　　2014年以来，不少中小城市开始加强物流建设，制定了鼓励电商发展的政策文件，建立电子商务产业基地。有的城市公开表示要把电子商务当作“一号工程”来抓。

　　在首届中国县域经济和电子商务峰会上，浙江省桐庐县县长方毅的想法很有代表性。他说，电子商务是对传统经济转型升级的一种期待。近年来，我们一直主张走自主品牌之路、走内销之路，但是一个品牌要打造，肯定不是一天两天的事情，更是需要投入大量的人力、物力。而电子商务以它不同于传统商务模式的平等性、公开性、开放性、虚拟性、快速性等特点，能够低成本、快速度地获取国内国际的信息，同时宣传和打响自己的品牌。

　　浙江大学电子服务研究中心主任陈德人向本报表示，县域市场流通渠道比较传统，在经济转型过程当中处于末端地位，导致了产品外销面临很多竞争和挑战。但是电子商务带来了机会，电商使得县域经济超越了传统渠道，这对于经济转型来说是一个非常重要的切入点。陈德人把电商进入县域市场提升到了不小的高度，认为能给中国新一轮的改革开放带来新的局面。

　　渠道下沉“一竿子到底”

　　对小城镇的争夺，只是电商渠道下沉中的一环。电商巨头已经“一竿子到底”，深入到农村市场。“生活想要好，赶紧上淘宝”；“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”；“老乡见老乡，购物去当当”……这些乡土气息十足的农村墙体广告，见证了电商进军农村的急迫心态。也有业内人士指出，中国农村市场显然不能跟城市相提并论，电商此举有先“占坑”的心理。

　　汪向东认为，涉农电商和跨境电商毫无疑问将是未来一段时间内新的领域。在这个时候，我们首先应该采用不拘一格的政策，相信市场主体的创新能力，政策应更开放、兼容、容许试错。

　　陈德人说：“在准备上市的大背景下，阿里巴巴市场扩张的行为是必然的。电子商务从传统意义上的初级概念，延伸到改变人们的社会生活和经济活动的方方面面，这是一个大的趋势。阿里巴巴构建新的服务体系，需要大量的‘根据地’，而这些根据地很可能在农村。”