在中国最大的家居流通企业红星美凯龙掌门人看来，“电商的优势就是价格战”。他告诉经济观察报记者，“我可以卖的比电商更便宜，看到底谁能卖过谁！”

　　为了实现“大幅度的促销让利”，对抗电商对实体商业的冲击。2月11日，红星美凯龙宣布与吉盛伟邦签署框架协议，确认全资收购。这不仅是业内迄今最大的一起并购案，也是车建新“高筑墙”的应对方式，通过规模效应、产品线的完善和体验模式的创新，加强实体商业的防御线。“人无我有，人有我优，人优我廉，做生意其实就这三条，这是老祖宗留下的金科玉律，我以前用，现在也在用”，车建新对经济观察报记者说。凭借着三条，在过去的28年里，车建新把600元的借款，变成了现在600亿资产的商业版图。

　　高筑墙

　　接近此次交易的人士透露，这起行业最大的并购案，收购金额将“不少于20亿元”，其中绝大部分来自红星美凯龙的自有资金。

　　红星美凯龙的一位高管告诉经济观察报，吉盛伟邦虽然门店数量并不多，但其模式、品牌和质量在业内具有较强竞争力。目前行业内有两种模式，一是聚集高端家具品牌的商场模式，这与红星美凯龙的卖场模式有些类似，另外则是类似outlets（奥特莱斯）的“家具村”模式，这是吉盛伟邦的主打模式。

　　在车建新的构想中，今年完成并购和内部整合后，未来，红星美凯龙将在第一家居流通品牌的基础上，实行双品牌战略。即将“家具村”模式全国复制，红星美凯龙的建材品牌资源，也会植入家具村，实现真正意义上的世界家具工厂直销中心。而资源的集中整合，也能促进产品设计、新材料开发等效能提升。

　　值得注意的是，这不仅有利于红星美凯龙进一步扩大市场份额。在吉盛伟邦的家具村模式中，家具产品按品类在主题馆集中销售，并引进品牌直营旗舰店，价格也比代理商更具优势。

　　上述高管介绍，早在四年前，车建新便有意收购吉盛伟邦，并提议以“现金加换股”的合并重组方式，但彼时，双方都在注重发展自己的品牌，收购的提议被搁浅。

　　2013年底，车建新再一次找到吉盛伟邦，提议100%的收购吉盛伟邦全部品牌资产。这时的红星美凯龙在全国90多个城市有125家商场，为单体最大家居商城。而吉盛伟邦则以“家具村”模式，汇聚1000多个家居品牌，有70个旗舰展示厅。

　　并购完成后，红星美凯龙的卖场将达到130家，至2014年底，其自身亦要再开35家卖场，将提前完成2020年开店200家的目标，并与行业第二位的居然之家拉开距离。2014年底，居然之家的卖场将达到108家的目标。

　　实体优势

　　“电子商务的出现，就是商业流通低毛利时代的开始”，车建新承认，做实体商业的人，遇到了前所未有的挑战，但是应对起来很简单，“卖的比电商便宜就行了”。“要先发制人，不能等别人把市场蚕食了，再去做这样的事”，车建新认为，实体商业的生存之道，一是产品不能比网上卖得贵，二是线上线下一体化，要以线上营销带动线下消费。

　　车建新对经济观察报称，“实体商业的房产成本确实存在，但是红星美凯龙的房产几乎都是自己的，而且还可以增加销量来降低成本，但电商的推广、人工成本，可能比线下还要高”。

　　据悉，红星美凯龙旗下有1/3的直营店，土地和房产几乎全部为自有产权，且大多在一二线城市。另外2/3则是委托管理的方式，即与地产商合作，在地产开发的最初环节便介入，自己负责设计建店、招商和经营管理。红星美凯龙则收取品牌使用、项目咨询、招商佣金，以及委托经营管理费用。

　　在车建新看来，家居流通业的实体店优势很难被取代。比如，购买家居产品，需要较高的实际体验，尤其是高端家具。此外红星美凯龙的卖场可以辐射到周边10公里的居民群体，矗立的广告牌也有天然广告效应。

　　红星美凯龙宣布，2014年将会开启7场大促销，其中两场让利幅度达20个点，另外5次则达到16个点。随着红星美凯龙的规模优势和品牌效应壮大，与之合作的家具厂，基本都达成线上线下一个价的承诺。

　　有个有趣的现象，红星美凯龙要求卖场里的商家不许使用POS机，不许为其做广告。

　　车建新称，自己也要成为家居电子商务的龙头企业，线上线下都是第一位。目前，其创立线上品牌星易家，计划线上线下同价，“但中高端产品目前还不适合上线，未来的设想已经有了，连域名都注册好了，会在合适的时候推出”。此外，还成立了“家倍得”装潢中心进军下游的建筑装饰行业。

　　木匠出身的车建新，以借来的600元钱，创办了手工作坊、制作新式家具，两年后，他拥有了自己的第一家家具门市部。

　　不到30岁的时候，他重新定义家居流通业的规则，以商场化管理和连锁化经营，改变了分散的家具集散地的行业形态，并且在百安居等外资水土不服的状况下，迅速扩张。28年以来，当初的600元变成了今天600亿资产的商业版图。“木匠思维对我非常重要”，车建新说，通常人只看事务的一两个面，最多四个面，而木匠要看六个面，因为家具是有六个面的。此外，木匠讲究物尽其用，这也为日后设计店面，经营企业拓展思路。

　　近几年，红星美凯龙获得来自华平投资集团、中信产业基金、和渤海产业基金的共计约40亿元投资，并在2012年两度票据融资，规模共计15亿元。

　　来自红星美凯龙内部的消息称，公司在A股的上市计划，已经进入审报排队阶段，“我们并非是为了上市才发起并购，不论是否上市，我们都会进行行业整合”，公司一位高管透露。