经济观察网 记者 盖虹达 长期以来，国内消费者对国产奶粉的信心不足，中国奶粉市场长期被洋品牌和高价奶粉占领。直到2014年，君乐宝推出130元婴幼儿配方奶粉，才打破了中国奶粉价格高居不下的局面，引发了社会的热烈讨论，国产奶粉“优质优价”阵营开始形成。

在君乐宝之后，国内多家企业纷纷推出并考虑涉足低价乳粉行业，但是与其他企业采用“洋原料”不同的是，君乐宝更希望以中国本土高品质奶源发展奶粉业务。

近日， 2015河北奶业发展高峰论坛于石家庄召开，君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼在会上指出：“中国奶粉问题已经是整个社会广泛关注的问题，主要是两点：一是品质，二是价格。而品质更是解决中国奶粉问题的重中之重。”在他看来，君乐宝作为奶粉市场的新兵，推行低价策略也是希望虚高的价格能够理性回落。

“君乐宝推出130元婴幼儿配方奶粉后，不少人质疑我们是赔钱赚吆喝，也有人说‘一分价钱一分货’，君乐宝奶粉品质好为什么价格这么低？实际上，君乐宝奶粉是国际品质更是国际价格，不是我们卖的便宜，而是奶粉价格需要理性回归。”刘森淼预计，中国奶粉销售总额会有一两年负增长，因为前几年的销售金额增长，大多时候没有涨量，涨的仅仅是价格。因为每年婴幼儿的数量是差不多的，需求没有大幅增长，价格下降肯定会引起销售总额下降。但行业需要这么两年过渡期，将奶粉价格泡沫挤破，实现理性回归。

“君乐宝奶粉在电商渠道取得了不错的成绩，单日单店曾卖到了三千万，顶过去超市一两千家店卖一个月的总量。我们打破了洋奶粉占据互联网奶粉销售第一的局面，连续在几次大型活动中都是第一名。”刘森淼说，君乐宝奶粉通过电商销售创新降低成本，直接返给了消费者，获得市场高度认可，已收获了50多万消费者的好评，因此形成的口碑传播效果不可估量。

“在君乐宝奶粉影响下，数家国内奶粉品牌跟进推出百元婴幼儿配方奶粉，民族奶粉“优质优价”阵营已然形成。而且，洋奶粉年年涨价的现象在去年戛然而止，甚至还出现了打折促销等各种活动。可以说，君乐宝奶粉引领中国奶粉价格理性回归，在给中国消费者带来实惠的同时，也驱动奶粉行业走上了健康发展的道路。”中国奶业协会理事王丁棉表示。

专访：

经济观察网：君乐宝被称为奶粉业的搅局者，你怎么看市场的反应？此外，君乐宝低价策略是怎么产生的？

刘森淼：过去我们就看着中国奶粉太贵，消费者买奶粉花了不少冤枉钱，我们上市这一年多，头几个月大家也都知道都说我们是搅局的，几个月的时候大家偶尔搞搞促销，但是从去年“11·11”的时候我们就感觉这个价格已经呈很明显的下滑趋势，最早搞的促销力度点太大了，但是到今年就不一样了，都在采取动作，要不降价，要不非常大的力度促销，要不推出新品，甚至有的换概念来降价，反正各有各的方式。今年这个形势，大家去年问我的时候说什么时候奶粉能降到一百多？我说得两年的时间吧，可能比我们说的要早了那么几个月，但是这里面有什么因素？就是严重的供大于求，产能过剩。另外，还有降关税、自贸区、跨境电商，诸多因素推动，导致奶粉降价提前就来临了，这只是一个价格的回归。

经济观察网：现在低价奶粉已经有几家企业跟进，君乐宝作为这个行业的新兵，怎么能跟这些背景深厚的老兵对抗呢？

刘森淼：好多人也问我，如果大家都卖一百多你怎么办？我说那我一直就卖一百多，卖三四百的还不怕呢，我卖一百多块钱我怕啥。消费者一看你这个企业就没有走那种曲折的路，一上来就非常实在的给了消费者一个一百多元的价，他在价格上已经相信你了。第二步就是品质，想判断这个奶粉好不好、奶源什么指标，不要只看产地——比如中午在哪儿吃的饭？北京的面条一定比石家庄的面条好吃吗？那不一定，跟产地没有关系。第一问它奶源指标怎么样，第二原材料都用的谁家谁家的，大家都公布出来。第三，配方论证的时候哪些专家，各个指标做一个对比。

我们比了一下配方，该有的有，该没有的没有。这个配方是一个非常适合中国孩子的配方，在这些方面，包括检测，我们是怎么检测的？我们工厂检测，我们中心实验室，包括我们国家的，行业的，我们又找第三方国外的检测机构，这么多种检测都是为了让消费者安全、放心。另外，我还请了社会监督员去工厂，去我们牧场。

另外，现在一年了，君乐宝有50多万消费者了，最近的数据没统计，我估计能到60万，但是我没最终的数我不能说。可以从电商网站的评价里看到，这几十万消费者对君乐宝的评价非常高，他们也就是我的相当于推广员，奶粉是靠口碑相传的。大家都没喝着那谁也不愿喝，如果大家有几个喝了，一看这孩子喝了很好，他就愿意买了。所以，我们在老消费者维护上也是让他们多来看，另外也是口碑传播吧。

经济观察网：奶粉业整体供需大变革会在什么时间有明显体现呢？

刘森淼：我估计到明年年底会有一个非常明显的变化，现在我了解的这些产能就都释放出来了，包括跨境电商，垂直电商，自贸区，这些都会释放出来，这一轮竞争竞争供求关系也会决定价格，跟国外价格也会更靠拢。