提质不提价 以产品赢取市场

　　在进入品牌零售阶段之后，国内服装市场已经从卖方为主导转移到了以买方为主导，因此设计出更多品类、更有时尚感、更具品质的男装，做好差异化，以适应新的市场形态就显得尤为重要。

　　为此，利郎成立了国际研发团队，斥巨资从Giorgio Armani、Levi’s、三宅一生等国际品牌公司请来了十多名设计师，担任利郎的创意总监、设计总监等职务，加大产品研发设计的投入力度，透过提升产品的原创性和性价比，加强竞争力，务求以产品赢取市场，坚持贯彻“提质不提价”的核心战略，走高端产品，大众消费的国际大型品牌零售商的战略之路，每季订货会都保持了不错的数据，这也让他们在整个行业因互联网冲击触底之际迅速反弹，保持了业绩的持续增长。

　　审慎开店 提升终端体验

　　受互联网对零售业的冲击，去年一年，利郎关闭了一些低效店，是利郎战略的一部分。“现在是零售时代，需要更多专业的零售经营管理者，以前经销商不专业的比较多，有钱就能随便开一家店，但现在这样的店必须转型或淘汰。”王良星说，关店是为了转型升级，经销商也需要转型升级。截至二零一五年六月三十日止，利郎店铺数量共3,080家。期內，「LILANZ」店数目净减少15家至2,768家，「L2」店数目净增加16家至312家。

　　除了审慎的开店态度外，利郎也逐渐改变开店策略，开始进驻例如万达等大型城市购物商场。二零一五年上半年，「LILANZ」的分销商已在各地区购物商场增加15间大店，销售情況令人满意。另外，利郎于上半年再完成约200家「LILANZ」门店的装修整改工作，下半年会完成余下约80家，通过改变门店形象，提升消费者的终端体验。另外，零售人员的专业性也是利郎高层反复强调的问题，淘汰不专业的经销商，整合内部团队管理，进行人员优化始终提在终端服务升级的日程之上。

　　把品牌文化植入产品 做创新型营销

　　以前，服装企业的品牌推广靠的是钱海战术加明星效应，但在信息发达，消费水平和观念普遍提高的今天，影响消费者购买决策力的已经不只是知名度和质量，而是逐渐转向了对品牌文化的认同和对终端服务的体验上了。

　　针对这点，利郎前几年提出的“简约不简单”的设计核心，在经过多年的实践和积淀以后，已经慢慢形成了一种都市精英追求“大道至简”的简约生活哲学，更利于获取消费者认同，精准消费群体。加之近几年利郎的营销策略逐渐从广告投放转入了创意型营销，就如今年的6·25梵高概念秀，用艺术的思潮做服装，把企业的产品生产理念升华到了创造艺术的层面，制造新闻热点的同时，也通过企业对于艺术的追求与热爱引发了消费者的共鸣。

　　以产品转变市场

　　现在做品牌，已经不仅仅是卖产品，从产品设计研发，到企业文化植入、橱窗形象，以及终端服务的专业性等方方面都需要考虑。

　　就如利郎主席兼执行董事王冬星在对上半年业绩报告作总结时所说的那样：“二零一五年下半年，世界经济前景仍然不明朗，经济增长持续保持缓慢。中国男裝行业的回暖力度仍然不足。短期而言，消费者信心及消费气氛仍受到经济不明朗因素所干扰，而消费者更注重产品的个性化与舒适度亦会继续为消费市场带来转变，男装品牌的竞争力将基于其转型创新能力以及产品的性价比。

　　因此，集团在二零一五年下半年将继续执行‘提质不提价’的策略，继续在设计、产品工艺和用料方面下功夫，务求进一步提升原创产品的比例、产品的性价比、以及产品和品牌的竞争力。集团二零一六年春夏订货会将于八月中下旬举行，管理层有信心订货金额增长扩充的势头将会延续。此外，集团会继续落实措施，提升店效，下半年集团目标是零售门店能实现高单位数的同店销售增长。”