本篇文章纯属瞎扯，如有共振必是偶然。
近日碰到阔别多日的一个哥们，喝酒聊起来才知道这哥们猫在一个三线省会城市，在做一个汽车保险的手机应用--天天车险，好像刚开始。喝了一捆啤酒+30串羊肉，俺们扯出如下心得。仅供在汽车后市场垂直行业的正在奋斗的、准备奋斗的、和已经洒泪而别奋斗过得同志们分享。
车险，一张破纸，但是是绝对的刚需。这也是天天车险哥们一头扎进去的原因，经济高潮时，必须上，咱有钱呀；经济萎靡时，必须上，万一祸不单行咋办？ 同志们， 有没有觉得每年一度的车险已经快成了买车后的最大的支出了。
扯淡的电销网销车险，阴险的保险公司。保险公司为什么在08年就开始砸钱搞电话直销车险，为什么？很简单1、降低理赔率，2、干掉保险代理公司和代理人。有人问这和理赔率有啥关系？我给大家一组数据，出自人保某省公司。电话直销车险、网销车险理赔率17%，正常的传统渠道的车险理赔率36%，最高的是类似于汽车服务公司、俱乐部等给客户提供保姆式服务的公司,就像这哥们的天烨兴驰汽车服务公司，达到了70%。车险理赔是一个相对专业、严谨但是猫腻好多的行当，有人帮忙和没人理你是天差地别的。记住，你打电话给保险公司报案的时候是有录音的，呵呵，小心了。拒赔、少赔，答应赔但是拖上两年再赔是常有的事，本质上保险公司就是另一个庞氏骗局而已，所以为什么保险公司老板盯着，第一位的是业绩，第二位才是理赔率。对不起，不能再爆内幕了。
那又为什么要干掉代理公司和代理人呢？保险公司的收入有这么4块大的分配，1、上交利润 。2、理赔支出 。3、公司内部费用。4、营销费用。 营销费用就是给代理公司和代理人的。
可惜保险公司折腾到现在，快十年了，电销和网销都不成气候。没办法，老天爷心疼那些靠做车险养家糊口的大哥大姐、大叔大婶们呀。此处应该有眼泪。
苦逼的车险代理公司、苦逼的车险代理人。车险代理公司按照保监会规定必须要有资质才可以经营车险业务，事实是你只要有上家，有下家，500块租个房子，拉根网线，一个人就可以创业了，哈哈，没人管你的，为了业务使劲砸 价吧，反正咱没啥成本。正规的代理公司向下游渠道放点（提成）高了，没利润，但是还能有业务业绩；放点低了，也让哥挣个钱，没业务，没利润，屁也没了。写到这，如果泛华的老板看到了非抱着我哭不可。难啊！
你要骂代理人是墙头草，哎！代理人也苦啊，电销网销除了优惠还他妈的送油卡，送打气泵、送灭火器、送导航仪等等等，不知道啥时候送媳妇。还有4S店送保养、送维修、送轮胎。一个车主旁边至少围着5头“狼”啊，肉少啊。
终于，有个客户今年出险理赔帮忙做的不错，挽回了很多损失，到上保险的时候了：
“李哥，您的保险快到期了，我给您算算价”
“行，小王”
“报价中。。”
“小王，这车肯定的在你这上，放心吧，不过我这有好几个人的报价短信，还有电销的，我发给你，你看看是不是蒙我的，咱哥们，我信得过你。”
“行，李哥我一定给您最大的优惠。。。”
“再次报价。。。”
“小王，前两天给我家孩子上寿险的那个人，说是这个价，就挣我50，你说是真的不？？”
“。。。。李哥，我是专业做车险的。。。。放心吧，最低价，充个业绩就行，。。。”
“小王，好像那边天烨兴驰公司要送媳妇了，。。。。”
一颗玻璃心，两行辛酸泪啊！！！！
梦想、被各色宣传机构蛊惑出来的梦想。在这个汽车保险行业里，有两种人在做一种类型的春秋大梦，一种是传统车险行业的人做的互联网大梦，看了两篇文章，听了几次马云的电视演讲，参加了几次讲互联网营销的破会，自己感觉自己立马有了互联网思想，满嘴都是共享经济、去中心化、免费啊啊啊啊，做个移动互联产品，安卓的、苹果的、小米的（O(∩_∩)O哈！）网站的都要。。。。。但是看看现在的车险APP、微信账号,
“大哥，都啥客户体验啊，你咋让我输入20位的车架号捏，还得切换英文和数字。”
另一类是自以为很牛掰的互联网精英们，怀揣着颠覆、革命、痛点、再造个马云传奇的春秋大梦。汽车保险行业里面的潜规则你知道多少捏？您知道交强险和车船税的猫腻吗？您分得清不计免赔和不足额投保的不同吗？您知道费率市场化是咋变化吗？你知不知道有一个好像啥都能管但是又屁事管不了的保监会么？
马云害死人啊！！不过创业倒是提升了内需，呵呵。
天天车险的新尝试。天天车险的创始人虽然经常也是急躁一点、粗鲁一点，再怎么说人家也是干过8年汽车后市场，4年移动互联哦。天天车险上线两个月，没花一分钱推广费，注册代理人商户超过1000个，每天都在以加速度增长，月营业额超过500万。这可仅仅是第一版，还很不成熟的，第二版正在研发中，上线以后其他城市的代理人和代理公司、保险公司就可以免费使用了。↖(^ω^)↗
他们的目标客户很明确，就是车险代理人。现在天天车险暂时只和中国人保财险合作，并且只有安卓版本。没IOS,没微信，就这么专注，就这么有性格。
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