7月18日，为鼓励金融创新,促进互联网金融健康发展,明确监管责任,规范市场秩序,经中国人民银行等十部委联合印发了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》(以下简称《指导意见》)。《指导意见》明确了互联网金融监管思路，依法监管、适度监管、分类监管、协作监管、创新监管等五个原则，科学合理界定各业态的业务边界及准入条件，落实监管责任，明确风险底线，保护合法经营，坚决打击违法和违规行为。这标志着中国互联网金融向规范发展的路上迈出了一大步，进入了规范发展的新阶段。那么在新形势下，P2P平台究竟该如何脱颖而出?P2P平台合力贷创始人兼CEO刘丰有着自己的见解。

　　烧钱推广很“流行”，但切勿舍本求末

　　伴随着互联网金融“顶层设计”出台，市场格局日趋明朗，网贷行业已经进入最后的爆发期，激烈行业洗牌正透过营销端的“肉搏战”显露无遗，烧钱已经成为绝大部分P2P平台绕不过去的门槛，大量的P2P平台都在烧钱做营销——“返利、促销、贴息、送礼金”等方式层出不穷。然而，随着获客成本的飙升，仅仅依靠烧钱的营销手段已经难以为继。

　　对此，刘丰认为，由于金融的特殊性，互联网金融过度依赖烧钱获客往往并不可取。烧钱式的营销方式固然能够吸引客户，并让其停留一时，然而这样获得的客户往往忠诚度不高。一旦烧钱停止，他们很可能被提供更高收益的平台吸引走，进而导致用户流出率升高。刘丰强调，优质的借款端和投资理财产品才是吸引真正的投资客的关键。单纯依靠烧钱，而忽略平台优质的借款端和风控管理，事实上是在舍本求末。

　　精细化运营才是P2P取胜的关键

　　当前P2P行业竞争激烈，同质化非常严重。若想在激烈竞争中脱颖而出，差异化的发展策略往往是摆在平台经营者面前的首要议题。然而，刘丰却认为P2P企业在本质上很难进行差异化。因为，差异化是个相对概念。首先P2P行业不可能存在排他的优势，其次P2P行业对于大资本来说，也没有门槛。从这个意义上说，P2P企业若想凭借所谓的“排他性的门槛优势”来进行差异化运营，往往都是不切实际的。

　　刘丰认为，精细化运营才是P2P企业取胜的关键，具体来说，就是要坚持每个环节、每个要点都尽量做得比其他平台更好。例如在营销环节，如果花同样的钱却比其他平台呈现出更好的效果，那么这就是一种优势。“P2P企业需要做的是每个环节都精耕细作，并把每个环节都做好，这样综合各方面后，我们就有了区别于其他平台的巨大优势，从某种意义上讲这也是一种差异化。“刘丰表示。

　　立足当下，展望未来

　　当前，P2P行业资产为王的时代已然来临。P2P的核心是风控，而相对纯信用贷款平台，拥有线下资产的P2P平台对风险的控制能力更强。刘丰介绍道：“在目前的大环境下，尤其在一个非闭环的生态圈里，纯粹靠线上很难控制风险。正所谓皮之不存，毛将焉附，风险控制不住，企业就难以发展。目前，合力贷主要以线下的资产为主，而企业发展也更倾向于传统金融的业务模式。”然而，刘丰坚信，在国家建立完整的征信系统后，未来的互联网金融一定会是纯线上运营。

　　刘丰总结道，新形势下P2P企业若想脱颖而出，寻求长远、稳健的发展，一方面要立足于当下，真正的为受众考虑，努力做好每个细节，进行精细化运营;另一方面也要面向未来，做好技术积累，积极探索线上信贷模式，把握行业变革。