中国知名的辣味休闲食品企业卫龙美味全球控股有限公司(以下简称“卫龙”)于2023年度展现了强劲的财务表现与市场洞察力,一直备受市场关注。尤其是在营销领域的持续发力,使得其在休闲食品行业中的地位愈发稳固。根据2023年度的卫龙财报显示2023年全年总收入达到了人民币48.717亿元,同比增长5.2%;毛利润为人民币23.227亿元,较上年同期上升18.5%。这些亮眼的业绩背后,离不开卫龙对营销的正确运用。

联名营销:携手小矛动物园,打造跨界新玩法

跨界联名已成为品牌寻求突破和创新的重要方式之一。卫龙与小矛动物园的联名合作,正是这一策略的成功实践。基于年轻人渴望调节生活和工作压力的心理,卫龙结合小矛动物园的IP形象,推出了魔芋爽和大面筋等周边,以“一直摸鱼一直爽”打动消费者,为消费者提供了独特的解压爽感情绪价值。通过两个品牌的叠加效应,实现了多渠道的高曝光,为消费者带来了新鲜有趣的购物体验。

(网友被卫龙×小矛动物园六一联名营销触动)

节日营销:七夕致敬经典影视,唤醒集体记忆

卫龙在节日营销上也是下足了功夫,在2023年七夕这一传统佳节中,卫龙跳出传统的浪漫营销框架,以“致敬那些年我们追过的经典影视剧”为主题,巧妙地利用青春恋爱题材的影视剧回忆杀,唤醒了消费者的集体记忆,实现了情感共鸣。这一营销策略不仅避免了同质化竞争,更以一种轻松幽默的方式,让品牌与消费者之间建立了深厚的情感联系。卫龙的电商页面因此显得与众不同,吸引了一波又一波的好奇目光,成功地在众多品牌中脱颖而出。

借势营销:巧借热梗,融入年轻化玩法

卫龙的“显眼包”营销策略,巧妙地利用了网络流行语和文化符号,将品牌与年轻人的生活方式紧密结合。通过“显眼包”发布会等一系列创意广告和社交媒体互动,卫龙成功地将自己定位为年轻、时尚、敢于表达的品牌形象,从而吸引了一大批忠实粉丝。以“支持双人同行”的巨大背包,在国庆出游节点可以背着出门“显眼”,让人直呼“卫龙太会了!”。这种策略不仅提升了品牌曝光度,还增强了与消费者的情感联系,成为卫龙品牌增长的重要推动力。

卫龙的营销创新策略,不仅体现在对市场趋势的敏锐把握,更在于其敢于尝试、勇于创新的精神,展示了卫龙在品牌建设上的独到见解和执行力。在进入2024年以来,卫龙又成功推出了CNY联名营销、必胜客联名营销,《卫龙笑富了贺岁片》《重生之我在卫龙做榴香师》等短片破圈而出。这些成功的营销案例,不仅为卫龙财报增添光彩,也为整个行业提供了宝贵的借鉴经验。未来,卫龙将继续探索营销的新边界,以更加多元化和个性化的策略,持续引领辣味休闲食品领域的潮流风向标。