| 2024-10-31 来源：第一财经网 编辑：yezi |
双11大促流量竞争激烈，不知如何抢量？
大促期间各种活动复杂，想简单快捷推爆商品，又该如何一步到位？
双11期间，「商品全域推广」可放大短视频和货架场流量，实现24H日不落成交的同时，让店铺GMV整体提升20%-30%。已经有很多商家通过它实现生意跃迁。值大促期间，巨量千川奉上商品全域推广7个经典实操案例，一一拆解商家和代理商伙伴的实战经验，助力商家迎战双11！
01 家装商家四季沐歌用「商品全域推广」，20天新品变爆品，GMV环比提升233%
家装行业商家四季沐歌的生意经营遇到了爆品衰退，新品衔接困难，退货率上升导致整体投产下降等难题。同时，在投流过程中，四季沐歌的跑量效果也不太稳定，适逢双11大促，商家更是担心会难以稳定冲量。
对此，四季沐歌对产品进行了改造升级，并快速切换使用「商品全域推广」，强化产品核心卖点，捕获用户心智。同时，商家还对投放素材进行及时优化与更新，保持日更新3-5条的频率，让新品大幅跑量的同时，为销售转化提升基础。
在用「商品全域推广」时，四季沐歌一并策划出秒杀买赠等系列活动，并在投放时优先将秒杀款作为主推品，带动新品快速度过冷启。在投放策略层面，四季沐歌将在设定计划目标值时优先根据系统建议，稳定后再提升盈亏ROI基准值并将预算放开，给到系统最大的调控空间。
最终，四季沐歌20天就将新品打造成抖音爆品，跑量增加了67%，GMV环比提升233%。
02 服饰商家拉夏贝尔用「商品全域推广」，推动GMV和ROI双提升
在使用「商品全域推广」前，服饰商家拉夏贝尔面临团队推广经验不足，投放ROI一直达不到预期的经营痛点。
在尝试使用「商品全域推广」后，拉夏贝尔首先选好了重点产品和“全域优势品”作为主推商品，并进行多计划组合测试商品跑量效果，有力提升了店内商品的销售转化。
「商品全域推广」可以帮助商家多品极简投放的优势，也给到了拉夏贝尔更多时间和精力去优化创意素材，从而进一步拉升了跑量效率。最终，拉夏贝尔通过「商品全域推广」实现GMV和ROI双提升，其中GMV增长超过22.9%，ROI提升超过37.3%。
具体到投放技巧，拉夏贝尔在用「商品全域推广」进行出价时，会设置合理的计划预算及ROI目标，提前做好投放管理。当计划预算设高或者不设限制时，跑量效率也更高；在商品冷启动期，拉夏贝尔根据系统建议将ROI目标下调了5%-10%，让商品快速起量。
03 美妆商家KONO用「商品全域推广」，突破生意增长困境
美妆商家KONO在使用「商品全域推广」之前，面临的核心痛点是品牌洗护品类的生意增长进到了瓶颈期。
借助「商品全域推广」，KONO更加灵活地调控了洗护品类的跑量节奏，并让以单瓶装低客单价为主的商品组合新货盘，在内容场、货架场获得流量，拉动品牌整体销量提升。
在投放素材策略层面，KONO结合明星原生居家场景、奥运热点等方式，制作了很多多元化的创意素材，并联动达人，从创意剧情、测评等维度进行创作，打好了「商品全域推广」充分跑量的基础。
最终，KONO的GMV提升了50%，ROI提升了70%，成功突破了生意增长困局。
04 教育商家时光学用「商品全域推广」，新品速成爆品
图书商家时光学拥有近万个SKU ，但因为团队人力有限，很难顾及到所有品类，尤其当新品上线时，团队更是难免顾此失彼。
对此，时光学在上线某款新品时，借助「商品全域推广」成功将其打成爆品，实现投放次日订单达1.3万，单店首周订单突破5.8万的亮眼成绩。
具体到投放策略上，时光学会先用贴合新品特性的故事情景、演讲场景等进行素材生产，配合商品混剪视频等积累起海量素材，为快速起量打好基础。同时，再进行货盘重组，配合优质商品素材，确保商品进入“猜你喜欢”推荐池，进而撬动更多潜在用户关注。
另外，时光学会在投放初期先调整出价让其略低于目标出价，保障起量效果，待投放跑量稳定后，再逐步提升出价，但单日调整不超过1次。
05 汽车商家清西用「商品全域推广」，单日GMV近10万
清西汽配遇到了投产比效果不佳，计划消耗较低等困境，急需破局推动商品销量提升。
在使用「商品全域推广」时，清西汽配优先选好了要重点推广的新品和优价品，获取到系统提供的流量扶持，打好了起量的基础。
另外，清西汽配还优化了商品卡并更注重使用原生内容，保障素材跑量效果。该商家每日还给「商品全域推广」做好素材补充，用多种类型、视角的素材覆盖内容场、货架场内多个场景，充分撬动用户关注。
在出价时，清西汽配会参考系统“整体商品支付ROI”建议出价，并开启智能优惠券。最终，清西汽配用「商品全域推广」实现单日GMV达到9.5万，ROI也提升了9%。
06 代理商音爆用「商品全域推广」，推动品牌精准拓客，成交订单环比增长超60倍
音爆是药品品牌仁和的投放代理商，商家面临老客占比大，但又不易精准拓展新客群的难题。
在使用「商品全域推广」期间，音爆通过给仁和新品打上对应新品标签、优选商品进入“猜你喜欢”推荐池等策略，以多条投放推广计划拉升了商品跑量效果。
另外，音爆还积累了大量优质素材，并针对合作达人风格、用户痛点等对优质素材进行裂变制作，持续优化、更新素材，推动仁和品牌破圈，捕捉到全新用户群体关注。最终，在「商品全域推广」的助力下，仁和商品成交环比提升超过6420%，整体支付ROI达2.07。
在出价上，音爆会在不同时期及时调整投放策略，精准把控商品跑量效果。比如，在冷启动期，音爆会将目标ROI设置的低于预期20%，给到账户充分的探索空间；同时，在投放过程中，音爆会根据系统推流与转化情况，及时调整系数目标，精细化达成GMV增长目标。
07 娱乐玩具商家奥迪双钻用「商品全域推广」，GMV周度破峰150倍
之前，娱乐玩具商家奥迪双钻主要采用短视频带货的方式提升销量。但因为品牌旗下产品SKU 众多，不同商品间的客单价差距大，团队在推广产品时，常常面临起量困难、投放及素材拍摄成本居高不下等经营痛点，严重影响公司盈利。
对此，奥迪双钻代理商掌购科技开始尝试使用「商品全域推广」。期间，掌购科技紧跟暑期玩具趋势风潮，优选出商家销量高的热门SKU，并联动热门动画片进行联名营销，高效撬动到更多自然流量，拉动整体生意销量提升。
在素材创作和推广上，掌购科技主要通过给奥迪双钻新品打上“首发”标签，选择自选投放视频，让「商品全域推广」系统自主选取素材，进行充分的跑量探索。同时，掌购科技还在转化率较高的时段，巧妙使用智能优惠券进行投放，有力提升了奥迪双钻整体的转化率，收获暑期销售爆发。借助「商品全域推广」，奥迪双钻实现GMV周度破峰150倍，ROI周度环比提升20%。
双11期间，商家使用「商品全域推广」不仅能和上述商家一样快速地推爆商品，还有机会瓜分总预算上亿的额外专属流量激励，以及平台专属消返红包或立减红包！现在，快来跟标杆商家一起抓住大促流量机会，用「商品全域推广」，让手里的好商品带动整体生意起飞吧！ |
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