商业生态系统构建理论提出者、倡导者：刘洪川

在全球化竞争日益激烈的商业环境中，中国企业要实现可持续发展并打造百年品牌，成为企业家与管理者亟待深入思考的关键问题。技术的快速进步犹如一把双刃剑，一方面为企业带来了前所未有的创新机遇和拓展空间，提升了生产效率和优化了产品服务；另一方面，技术更新换代的周期愈发短暂，企业若不能及时跟上变革的步伐，容易被市场淘汰。

经济全球化的深化也将企业推向了竞争的舞台中央，市场边界无限拓展的同时，竞争的激烈程度急剧上升。来自不同国家和地区的优秀企业同台竞技，企业若没有足够强大的竞争力，难以在全球市场中立足。此外，消费者需求的不断变化使企业时刻处于动态调整的状态，消费者的偏好愈发多元化、个性化和品质化，企业若无法敏锐洞察并满足这些需求，将失去市场份额和客户基础。

在这样的背景下，传统的管理模式面临巨大的挑战。依赖经验主义和粗放式管理的方式已难以适应瞬息万变的市场环境和复杂多元的竞争态势。而“具有穿透力的管理者”成为为企业命运和企业发展的企业家和职业经理的关键素质。(微信：Zonghengbaihe0413）

一、什么是“穿透力”管理者？

“穿透力”这一概念并不仅仅是一种简单的管理能力，而是一种深刻的洞察力、前瞻性系统思维与高效执行力的高度综合体现。

具有穿透力的管理者展现出跳出传统思维框架的非凡能力。他们不再局限于既定的模式和路径，而是以全局的视角和生态思维审视复杂问题。这种全局的视角建立在对行业深刻理解的基础上，能够透过纷繁复杂的表象，直抵问题的根源，洞悉事物本质，犹如一把锐利的手术刀，精准地剖析出问题的症结所在。

1. 精准问题洞察
精准问题洞察是穿透力管理者的核心特质之一。他们具备异于常人的敏锐嗅觉，能够在瞬息万变的市场环境和错综复杂的业务场景中，迅速捕捉到被忽视的细微线索和潜在的风险隐患，从而精准定位问题根源。这种深刻的行业理解源于长期的行业深耕、广泛的知识积累以及对市场动态的持续关注和分析。例如，阿里巴巴的张勇（逍遥子）在新零售领域的布局便是典范。在传统零售行业面临困境时，张勇敏锐地察觉到消费者对线上线下无缝融合购物体验的迫切需求，果断提出“新零售”战略，并迅速推动盒马鲜生和大润发等项目的实施。这一战略不仅开创了行业新格局，也为阿里巴巴在电商领域的进一步拓展奠定了坚实基础。

2. 全面方案设计
穿透力管理者在制定解决方案时，绝非仅仅着眼于当下的利益得失，而是综合考量风险、成本和效益等多种因素，确保方案的可行性和长远价值。他们如同精密的工程师，在设计方案时精心权衡每一个细节，力求做到万无一失。华为的任正非在国际化过程中面临的技术和贸易壁垒的挑战便是一个典型例子。任正非通过深入分析，制定了“备胎计划”，确保供应链的安全性。这种深谋远虑的方案设计不仅成功化解了当时面临的风险，更为华为的可持续发展奠定了坚实基础，使其能够在全球市场中稳步前行，成为具有国际影响力的通信巨头。

3. 创新与前瞻性
具有穿透力的管理者不仅能够解决当前的问题，更具备预见潜在挑战的远见卓识，能够提前布局，抢占先机。在三国乱世中，司马懿以其长远的战略眼光，为曹魏稳定国家政局、巩固势力范围发挥了至关重要的作用。在现代企业中，这种能力同样是企业在风云变幻的市场中占据主动权的关键。例如，在数字经济崛起的背景下，字节跳动创始人张一鸣凭借敏锐的洞察力，抓住了全球短视频市场的巨大机遇，推出抖音和TikTok，成功实现了平台的全球化扩展。这种前瞻性的布局不仅为字节跳动带来了商业成功，也引领了短视频行业的发展潮流。

4. 机会捕捉与价值创造
穿透力管理者善于在市场的细微变化中发现和挖掘潜在机会，凭借智慧和果敢为企业创造额外的价值。在数字经济时代，腾讯的马化腾通过打造以用户需求为中心的开放文化，成功吸引了多领域的人才加入，为腾讯业务的多元化发展提供了强大支持。这种对机会的敏锐捕捉和价值创造不仅推动了腾讯自身的发展，也为行业的创新发展树立了典范。

5. 凝聚力
凝聚力也是穿透力管理者不可或缺的特质。他们不仅追求目标的实现，更注重团队士气与凝聚力的提升。通过鼓舞人心的领导方式，他们能够激发团队成员的潜力，凝聚组织整体力量，推动组织朝着共同的目标不断前进。在企业转型过程中，腾讯的马化腾通过打造开放文化，吸引了众多优秀人才，为腾讯业务多元化提供了强大支持，这充分体现了穿透力管理者在凝聚人心方面的卓越能力。

总之，具有穿透力的管理者具备深刻的洞察力、前瞻性思维与高效的执行力，使其能够在复杂多变的商业环境中脱颖而出，为企业的发展开辟新道路，创造卓越业绩，成为持续发展和打造百年品牌的中流砥柱。他们的存在和作用对于企业在全球化竞争日益加剧的时代中实现可持续发展和打造百年品牌具有不可替代的重要意义。

二、中国企业对穿透力管理者的需求

在当前经济转型和复杂局势下，对穿透力管理者的需求愈发凸显，具有至关重要的意义。

1. 企业规模与复杂性增加
随着企业规模不断扩张，组织架构愈发庞大，业务链条日益复杂，各种内部资源的协调以及部门间的壁垒打破成为重大挑战。此时，具有穿透力的管理者犹如定海神针，能够在复杂环境中迅速抓住核心问题的要害，凭借深刻的洞察力和精准的判断力，实现资源的最优配置。例如，京东的刘强东在企业高速扩张之际，通过果断重组物流体系，引入先进技术，使得京东在供应链管理领域建立显著优势，极大提升了运营效率和客户体验，为京东在电商领域的持续领先奠定了坚实基础。

2. 创新驱动与技术变革的时代潮流
在数字化和智能化浪潮的席卷下，企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须有管理者能够快速捕捉创新机会，并有力推动技术与业务的深度融合。蔚来的创始人李斌在新能源汽车这一极具前瞻性的领域，凭借对用户需求的深刻洞察和前瞻布局，打造出极具竞争力的品牌服务体系，使蔚来在国内外市场占据一席之地。他敏锐地察觉到新能源汽车市场的巨大潜力和用户对智能化、个性化出行体验的需求，积极引领技术和业务模式创新，为蔚来的快速发展注入了强大动力。

3. 风险管理与应对能力的提升
全球化背景下，地缘政治、贸易摩擦、经济波动等外部风险增多，这对穿透力管理者的风险管理与应对能力提出了极高要求。他们能够有效评估外部风险，并制定灵活的应对策略，确保企业在复杂多变的环境中稳健前行。海天味业在疫情期间的表现便是一个典型例子。面对市场冲击和供应链挑战，海天味业的管理者通过优化供应链，确保原材料的稳定供应；同时快速调整市场策略，积极拓展线上销售渠道，不仅保障了市场供应，还实现了逆势增长。他们凭借卓越的风险管理和应对能力，化危为机，使企业在艰难环境中保持良好的发展态势。

总之，中国企业在迈向高质量发展的征程中，对穿透力管理者有着强烈且迫切的需求。他们需要这样的管理者在复杂环境下优化资源配置，在创新变革中引领发展方向，在风险挑战前保障企业稳定前行。只有拥有大量具备强大穿透力的管理者，中国企业才能在激烈的国际竞争中不断提升竞争力，实现可持续发展，铸就辉煌的未来。(微信：Zonghengbaihe0413）

三、穿透力管理者的稀缺与困境

穿透力管理者的稀缺与困境在当前企业管理中尤为突出，给企业的发展带来了诸多困扰。

1. 企业文化的保守与排斥
许多企业的文化过于沉浸在传统经验中，对具有突破性思维的尝试持怀疑甚至抵触态度，使得穿透力管理者的创新想法难以顺利推进。例如，某家初创科技企业因高层决策者对风险的厌恶而拒绝新一代技术平台的研发建议，最终导致企业失去市场竞争力。这种保守的企业文化限制了创新空间，使得企业难以跟上时代的步伐，无法在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2. 传统绩效评估机制的局限
以短期业绩为导向的绩效考核方式，难以准确反映穿透力管理者在长期战略成效上的贡献。穿透力管理者往往致力于制定长远战略规划、推动企业的转型升级等工作，这些努力在短期内可能难以直接体现为显著的收益增长，但对于企业的可持续发展至关重要。然而，由于绩效考核只关注短期业绩，穿透力管理者的长期贡献常常被忽视，导致优秀的穿透力管理者流失，企业错失获得长远发展动力的机会。

3. 跨部门协作的挑战
在企业内部，各部门往往存在利益冲突和目标不一致，当穿透力管理者试图推动整体目标的实现时，常常会遭遇阻力。这需要企业优化体制，建立更加顺畅高效的协作机制，以保障穿透力管理者能够有效整合各部门资源，推动各项工作的顺利开展。然而现实中，许多企业在体制上并未真正解决跨部门协作的问题，使得穿透力管理者在协调各方力量时困难重重，无法充分发挥其管理效能。

综上所述，穿透力管理者的稀缺与困境严重制约了企业的发展。保守的企业文化、局限的绩效评估机制和跨部门协作的挑战，使得这些具有重要价值的管理者难以充分发挥作用。企业若不能正视并有效解决这些问题，将难以在激烈的市场竞争中实现持续健康的发展。

四、培养与激励穿透力管理者的路径

在竞争激烈的商业环境中，培养和激励具有穿透力的管理者对于企业的成功至关重要。以下是一些关键路径：

1. 树立正确的人才观
企业要想真正培养和留住穿透力管理者，首先必须树立正确的人才观。传统上，企业往往注重管理者的经验、执行力和稳定性，而忽视创新能力和战略贡献的重要性。在快速变化的市场环境中，创新和战略眼光才是企业脱颖而出的关键。企业需要重新定义管理者的价值标准，不仅看重短期业绩，更要重视管理者在推动企业创新、引领战略转型方面的能力和贡献。

2. 营造开放包容的文化
开放包容的文化是培养穿透力管理者的重要土壤。企业需要为穿透力管理者提供一个包容的创新环境，允许他们尝试新想法和方法，允许试错和调整。在这样的文化氛围中，管理者们敢于冒险，勇于突破传统思维的束缚，积极探索新的业务模式和发展路径。同时，企业要鼓励不同观点的交流，营造开放、民主的决策环境，让穿透力管理者的智慧和才能得到充分发挥。

3. 完善人才培养机制
培养穿透力管理者需要一套完善的人才培养机制。企业要制定系统化的培训计划，涵盖战略思维、分析能力、创新意识、领导力等多个方面的素质提升。培训内容要结合企业的实际需求和发展战略，通过案例分析、实战演练、导师指导等多种方式，帮助管理者们不断提升能力和水平。同时，企业要为管理者提供丰富的实践机会，让他们在实际工作中锻炼和成长。

4. 提供有效的激励机制
激励是培养和留住穿透力管理者的重要手段。企业要为穿透力管理者提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，同时建立多元化的激励机制，如股权激励、绩效奖金和晋升机会等。薪酬和福利待遇要体现管理者的价值和贡献，激励他们为企业创造更大价值。股权激励可以将管理者的利益与企业的长远发展紧密结合，增强他们的归属感和忠诚度。绩效奖金和晋升机会则激发管理者的工作积极性和创造力。

总之，培养与激励穿透力管理者是企业实现可持续发展的关键。通过树立正确的人才观、营造开放包容的文化、完善人才培养机制和提供有效的激励机制，企业可以吸引和留住更多具备穿透力的人才，推动企业不断创新和发展，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

五、穿透力管理者对中国经济的意义

1. 打造百年品牌
在全球化的经济舞台上，品牌的力量愈发凸显，拥有备受认可的百年品牌成为众多企业梦寐以求的目标。穿透力管理者在这一过程中扮演着至关重要的角色。长期战略布局是塑造百年品牌的基石。他们能够从宏观经济趋势、行业发展动态以及消费者需求变化等多个维度进行深入分析，制定出符合品牌长期价值的战略规划。例如，华为的任正非在研发上持续高投入，推动技术创新，从通信设备供应商逐步发展为全球领先的科技巨头，其品牌影响力在国际市场上日益彰显。

2. 提升国际竞争力
国际市场日益一体化，国际竞争力成为中国企业能否立足并发展壮大的关键。穿透力管理者凭借其前瞻性决策能力，为中国企业提升国际竞争力提供强大动力。他们能够敏锐捕捉全球市场变化趋势和潜在机遇，提前布局相关业务。例如，阿里巴巴的马云在互联网兴起之初就看到了电子商务的巨大潜力，果断带领团队投身其中，迅速崛起成为全球知名的电子商务平台，极大提升了中国企业在这一领域的国际竞争力。

3. 推动高质量发展
高质量发展是中国经济实现转型升级、迈向可持续发展的必然要求，而穿透力管理者通过技术与商业模式的创新，为中国经济注入强劲动力。技术创新是推动高质量发展的重要引擎。穿透力管理者高度重视技术研发和创新投入，引领企业加大对前沿技术的探索和应用。腾讯的马化腾带领团队在互联网社交、数字内容等领域不断进行技术创新，推动了中国互联网产业的迅速发展。

总之，穿透力管理者以其独特的管理智慧和战略眼光，在打造百年品牌、提升国际竞争力和推动高质量发展等方面发挥着至关重要的作用。他们是中国企业在全球化竞争中脱颖而出的关键力量，也是中国经济实现转型升级和可持续发展的重要推动者。只有不断培养和造就更多具有穿透力的管理者，中国企业才能在国际舞台上绽放更加耀眼的光芒，中国经济才能实现高质量发展的宏伟目标。

结论

在全球化的浪潮下，中国企业面临前所未有的机遇与挑战。要在国际舞台上真正崭露头角、占据一席之地，拥有一批具备强大穿透力的管理者是核心要素和关键所在。这些穿透力管理者如同企业前行的中流砥柱，他们拥有独特的战略眼光、敏锐的市场洞察力、果敢的决策能力以及勇于创新突破的精神。

然而，现实中培养和珍视穿透力管理者并非易事。从人才角度来看，需要摒弃传统的人才选拔和培养观念，不拘一格地发掘和培育那些具备创新思维和开拓精神的人才，为他们提供广阔的发展空间和成长机会，让他们的才能得以充分施展。从文化层面而言，要大力营造鼓励创新、包容失败和崇尚突破的积极文化氛围，摒弃僵化守旧的文化惯性，让穿透力管理者能够在这样的文化土壤中如鱼得水。而在机制方面，则要进行全方位的改革与优化，构建科学合理的激励机制，确保管理者的付出与贡献得到应有的回报，并建立顺畅高效的沟通协调机制。

只有真正做到从人才、文化与机制全面改革，中国企业才能为在国际舞台上崭露头角提供坚实支撑。这不仅是企业基于自身生存发展的战略选择，更是肩负助力中国经济实现高质量发展、迈向全球经济舞台中央的时代使命。它意味着中国企业要以培养和珍视穿透力管理者为突破口，不断提升自身的核心竞争力，在全球市场的激烈竞争中闯出独具特色的发展之路，为中国经济的腾飞注入源源不断的强大动力。这是一项艰巨而伟大的任务，需要企业上下齐心协力、持之以恒地努力践行。唯有如此，中国企业才能在全球化的浪潮中屹立不倒、绽放光芒，书写属于中国企业的辉煌篇章，为中国经济的持续繁荣和国家的富强奠定坚实基础。(微信：Zonghengbaihe0413）