在日前召开的“第九届中国软件渠道大会暨2016中国软件生态大会”上海站上，寄云科技与众多国内外知名企业应用厂商一道，与参会嘉宾共同探讨了企业应用产业发展新生态。
寄云科技COO朱耀汉在“共建SaaS合作新生态”的主题演讲中表示，为了ISV和渠道能够更好地把握SaaS时代的新机遇，寄云正在通过打造SaaS服务平台，建立SaaS合作的新生态。
事实上，在进入以连接为特征的信息时代后，尤其互联网和移动互联网的普及，商业元素间的可连接性大大增加，原本栅格分明的商业关系被打破：行业边界趋于模糊，企业竞争与合作范围无限扩大，逐渐进入“无疆界”的竞合时代。
在这样的背景下，构建企业应用生态成为时代的主旋律，SaaS作为传统软件的未来所在，同样需要构建全新的生态。为此，寄云科技打造了SaaS服务平台，以帮助更多的ISV和渠道实现在SaaS时代的转型，构建更好的SaaS合作生态。
企业应用进入生态发展阶段 寄云顺势而为
随着企业级市场如火如荼发展，生态的力量已经成为企业发展不可或缺的因素。在海比研究联合中国软件网发布的《中国企业应用生态发展状况研究报告》中显示，2015年企业应用市场规模达到630亿元人民币。
海比研究认为，在云计算的浪潮下，产业链乃至跨界整合的生态圈已经成为各大厂商极力打造的对象。目前中国市场拥有19家生态主，25家潜在生态主，7万家产品提供商和渠道服务商。
新的企业应用生态正在加速传统软件产业的变革。对此，朱耀汉也表示，SaaS替代传统软件也只是时间问题，因为对于客户而言，SaaS具有任何时间、任何地点的访问，更灵活的业务响应能力，更低的采购风险，更低的投入，更快的特性迭代等特点，更好地实现了客户利益和风险的平衡；对于ISV而言，SaaS则意味着更快的交付和资金回笼周期，更高效的销售过程和单位产出，并带来了新的长尾市场、更精准的用户行为分析和更高的公司估值。
与此同时，SaaS的应用意味着整个软件产业的生态都要做出调整。因此，不管是运营结构和产品架构，还是商业模型，ISV和渠道商都需要做出相应的调整。
为此，朱耀汉提出了在SaaS时代两种不同的ISV和渠道合作模式：针对大型企业，利用ISV提供的工具，根据客户的特点完成复杂应用的实施和定制开发服务，增强客户黏性和降低流失率；针对中小企业，搭建应用商店，实现简单应用的在线批量销售，并提供统一的应用门户，成为批量客户的运营商，并通过应用商店，由单一产品服务模式向多产品服务模式转变。
为了帮助SaaS厂商和ISV们更好地推动SaaS的普及应用，寄云推出了SaaS服务平台，该平台可以帮助传统软件产品在不改动代码的情况下实现SaaS化，并提供丰富的在线运营功能；可以帮助ISV足不出户，就找到全国(球)的客户，并在线达成交易。
推动软件SaaS化 寄云参与共建SaaS合作新生态
据了解，寄云SaaS服务平台通过软件云化/SaaS化和SaaS应用商店来帮助软件和SaaS厂商实现软件SaaS化、SaaS服务快速交付、一站式SaaS运营门户构建、跨平台资源管理、多渠道发布等业务服务。
借助寄云SaaS服务平台，ISV无需开发和维护，就可以在注册后使用寄云标准化门户模板、拖拽式页面操作以及强大的SaaS产品编辑能力等，零成本拥有专业的SaaS运营门户，实现可产品与用户的无缝对接，并真正享受到了SaaS快速交付的优势等。
借助寄云SaaS服务平台中的SaaS应用商店，渠道商们可以快速构建自己专属的SaaS应用商店并打通数百种SaaS应用的线上合作，实现了现有客户资源和线下服务能力的有效整合，可以将应用快速、低成本推广至数百万级企业客户。
有渠道经销商表示，寄云SaaS服务平台为SaaS行业包含ISV、经销商和用户等在内的生态链的形成做出了极大贡献。据悉，神州数码、惠普等多家大型渠道经销商应用商店通道已经与寄云SaaS服务平台打通，并实现了用户黏度的增强和存量用户的业务增长。
不仅如此，用户借助寄云SaaS服务平台也可以获得更丰富的应用、更快速的体验和开通、更优惠的价格、更好的业务集成，以及统一的应用门户和身份管理、统一的账单和发票。
应该说，从ISV到渠道经销商再到用户，都可以通过寄云SaaS服务平台实现互联互通，实现一站式的云应用开发和销售服务，这对于打破SaaS普及的瓶颈、建设SaaS合作新生态都有着重要意义。
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