2014年下半年，金意陶宣布与意大利顶级陶瓷企业CeramicaValsecchia合作，由对方代工生产旗下产品。这一消息在建陶业内引发轩然大波：在大部分企业仍停留在以欧美订单为主要营收的当下，“中国品牌、意大利制造”就像是让硅谷的企业贴牌生产中国手机一样夺人耳目。

　　“反攻”亚平宁

　　1985年，我国从意大利引进了第一条彩釉砖生产线，该事件被视为中国现代建陶业起步的标志。那之后，国内建陶产业高速发展，生产和消费规模相继问鼎全球。2015年，全国规模以上建陶企业的营收超过3500亿。

　　但是规模大了，牌子却没有做强。中国排名靠前的陶瓷品牌，不少都是洋名字，藉此提升品牌的“说服力”。而更多不知名的陶瓷企业，则停留在为国际贴牌供货的层级。世界最大的陶瓷生产基地和展会都在意大利博洛尼亚，全球高端陶瓷销售渠道也被意大利品牌所控制。

　　在发展速度逐步放缓、行业追求整合升级的当下，一部分掌握优势资源的建陶企业开始布局全球，并且打响品牌战，其中，金意陶(KITO)凭借无与伦比的转型速度，成了“战线”上最引人注目的品牌。

　　2014年，金意陶签约意大利顶级陶瓷企业，让后者进行代工生产，该事件被业内视为中国建陶企业吹响反攻号角的起点：从30年前引入意大利生产线，行业进入现代化生产，到如今让“世界最强”代工，以金意陶为首的建陶品牌迈上了逆袭之路。

　　1年时间，从初生到领跑全业

　　在一众建陶品牌中，创立于2004年的金意陶，历史算不得悠久。但是这一品牌在诞生之初，就确立了打造具有领先优势，通过标新立异产品树立行业领导地位的目标。

　　2004年前后是中国建陶行业的黄金时代，市场供不应求。虽然订单不断，企业生存无忧，但金意陶董事长何乾，仍希望通过打造品牌来掌握主动权，摆脱“靠天吃饭”的被动局面。

　　金意陶的第一步策略，是在无序化发展的行业里找到一个细分市场，打造标杆产品，他们的目标是仿古砖。

　　彼时在国际市场，仿古砖已是建筑、家居设计师的新宠，但在国内，其市场占有率只有百分之几，没有知名品牌。相较普通瓷砖，仿古砖的工序更复杂，成本也相对较高。当时的陶瓷市场正是热火朝天，没有哪家品牌商愿意花大力气专攻仿古砖。

　　认准了目标后，金意陶自上而下谋求转变，在同行仍一味追求“吃”下各类订单时，何乾已经带领着金意陶“悄悄”研发出了领先行业的精品仿古砖，那之后，其“国内精品仿古砖第一品牌”的称谓从未旁落。

　　手握精品，何乾又在经营模式上实现了一次领先全业的变革。他抓住消费者开始讲求瓷砖风格、整体家居环境配套这一市场痛点，主导金意陶“赌”了一把：拿出前一年所有利润，投建了国内第一座景观式展厅——金意陶“思想馆”。

　　通过这座展厅，金意陶将装修效果从图纸、想象中提取出来，经销商、消费者对于其产品的组合效果一目了然。思想馆落成后，金意陶一举跳出了“卖瓷砖”的行业局限，通过首创的的“瓷砖整体空间解决方案”，打破了中国建筑陶瓷行业20多年来的传统营销模式。

　　2005年，创立仅一年多的金意陶，营收直接跃升至1.5亿元。

　　质量+设计，只做精品

　　依靠仿古砖、思想馆强势破局后，何乾带领着金意陶进入品牌高速扩张期，数年间，他们在全国投建了300多座思想馆，版图遍布全中国，其“中国仿古砖领导品牌”的形象深入人心。

　　创立没几年，金意陶就成了中国陶瓷业的“十大品牌”之一，每个月的营收都突破亿元大关。但是2008年前后，随着房地产行业面临政策调控、环保部门对行业审查力度加大、国际相继针对中国建陶实施“反倾销”等一系列事件发生，建陶产业进入“寒冬”，金意陶的发展也不可避免地受到波及。

　　在这个节骨眼上，何乾提出了新的事关“生死存亡”的“调整、转型、升级”目标。他认为，金意陶在高速发展的过程中，走了一些岔路，甚至影响了企业的“初心”。品牌知名度迅速提升后，金意陶的订单一度接到手软，他们一边做自有的仿古砖高端品牌，一边接欧美、东南亚的市场订单，两只脚分开跑。

　　长期的贴牌生产过程中，金意陶和意大利、西班牙等陶瓷强国的上下游企业合作，打造了一系列国际标杆性产品。因为质量过硬，KITO(金意陶英文名)在海外树立了上佳的口碑，公司也通过代工销售的通路，将自有品牌输送到了欧美等100多个国家和地区。

　　但在这些海外市场，金意陶可称“名牌”，却算不上“强牌”，其品牌产品营收长期低于代工产品营收，对于这一点，何乾很不服气。

　　虽然在中国业界，产品远销世界已经是一个值得“大颂”的成就，但不一样的高度有不一样的格局，用2年时间便成功打造名牌的何乾，又怎甘在国际上屈于人后?2015年，何乾给金意陶提出了“两个找回”的目标：找回金意陶品牌的口碑，找回金意陶产品在行业内的地位。

　　“两个找回”的核心目标，是在维持中国仿古砖领导品牌的基础上，实现国际优势。伴随着“两个找回”展开的，是一系列从上至下的“调整、升级、转型”战略。

　　金意陶靠“有思想的瓷砖”杀出重围，何乾希望这一理念能以更智慧、更高层次的方式落地，金意陶的广告语也因此变为了“精品仿古•质感生活”。

　　所谓质感，前提是建立在质量的基础上。在何乾看来，品质是企业的生命线，哪怕只有一例质量问题，也会给客户带来困扰，也说明金意陶在该领域仍需进步，他希望金意陶打造一套完整的质量保障体系，将人为因素的影响降至最低，成为行业内首先实现“零质量问题”的企业。

　　为了进一步保证质量水准，金意陶在2015年投入了近亿元，在原有基础上再度提升生产标准，同时还引进了数条代表最先进生产技术的意大利原装设备，提高生产线的装备水平。

　　精品对于产品的设计感提出了很高的要求，设计决定了产品的外观，奢侈品之所以卖得贵，除品牌形象外，其设计所带来的眼球效应也是一个重要原因。

　　何乾的理念，是打造出瓷砖奢侈品的外观，再辅以同级别产品的价格，打一场另类的“价值战”。

　　就建陶行业而言，国内的品牌和欧美、尤其是意大利陶瓷品牌，在设计上仍有差距。意大利瓷砖从色彩、形态和质感上，更符合当下国际的潮流，因此占据了高端瓷砖市场的大部分份额。

　　出于这一现状，金意陶在设计上实行了同步计划：一方面，他们花重金聘请意大利设计师和研发人员;另一方面，公司自主培养国内设计、研发人员，研发适合中国、迎合世界美学的精品。

　　何乾认为“聘请外国人”是阶段性的策略，最终目标是通过标杆作用，带动培养出更多本土人才。不仅设计上引进国际顶尖设计师，金意陶还持续引进顶尖技术、管理人才，不断提高工程自动化、智能化水平，真正实现技术、设计全部领先世界。

　　遵循着这一理念，金意陶在转型中一步步构筑了从质量、设计体系到产品，到经销商再到市场的逆向链条，其革新再次“触动了整个行业”。

　　2015年的年终会上，金意陶产品得到了经销商的一致认可，客户称“2015年推出的新品虽然不是最多的，但却是最好的一年”。与该评价相对应的是金意陶在转型期间取得的成绩：2015年，建陶行业的整体增速回落7.3%，金意陶却逆市大涨，营收颇丰。

　　师夷长技 开展国际品牌战略

　　经过数年的耕耘，金意陶已经拥有了百余件发明专利，被评为广东省高新技术企业，还被国家人事部批准成立博士后工作站。其设计、研发成果同样赢得了市场的青睐，2013-2016年，金意陶连续4年荣获中国房地产协会颁发的“中国房地产开发企业500强首选供应商”的荣誉，并且与恒大、万科、美林湖等几十家地产巨头，以及奥迪、希尔顿等企业达成战略合作伙伴关系。

　　通过深耕设计和研发，金意陶产品不仅成功进入上海世博会、广州亚运会场馆，2015年，他们还更进一步，成为米兰世博会瓷质饰釉砖品类唯一战略合作伙伴。在意大利获得如此殊荣，也被视为国际认可金意陶产品质感、质量的重要风向标。

　　行业口碑水涨船高之际，何乾趁热打铁，开始利用更多国际的资源。2010年，金意陶与世界陶瓷五强企业之一、墨西哥的Interceram组建了合资公司;2015年，金意陶更是一举颠覆了中国建陶企业长期为海外代工的模式，让意大利的陶瓷企业为金意陶代工。

　　CeramicaValsecchia是意大利业内顶尖的陶瓷企业，业务版图遍及全球。2014年的某次展会上，何乾结识了该企业的总裁Romano Borghi，他向对方详细阐述了金意陶的理念、转型策略和未来目标，并且提出了合作的意向。

　　外界传闻称，从两人认识到合作，只用了半天的时间。何乾用哪些“筹码”打动了对方，外界不得而知，但展会归来后，双方便宣布展开深度合作，CeramicaValsecchia正式成为金意陶的代工商，为中国品牌进行生产制造。

　　从“Made in China”到“Made in Italy”，这样的逆袭不仅引得行业侧目，更引发了“中国制造反攻”的舆论热潮。

　　2014年9月，世界最顶级的陶瓷展在意大利博洛尼亚举行，全球陶瓷厂商纷纷前往，其中金意陶的团队规模格外庞大。因为除参展外，他们还得分出一支高管团队，前往CeramicaValsecchia进行考察。

　　在世界高端仿古砖发源地、业内最强地区考察旗下产品的质量，这样的“荣誉”在中国业内还是“头一遭”，在此之前，考察工厂一向是欧美品牌商的“特权”。

　　立足行业前所未有的高度，何乾开始了新一轮的品牌战略——面向国际，叫响“中国智造”。

　　何乾是业内公认的营销大师，首创景观式展厅后，对手们还在琢磨、借鉴之际，他就开始玩跨界营销。

　　2008年，金意陶邀请豪门切尔西来华，这之后，他们几乎每年都有大动作。进入2016年，金意陶的运作更是令人眼花缭乱。《美国队长3》上映，他们是陶瓷行业唯一合作伙伴;5月份，其耗资2亿元打造的总部新展厅开业，充满未来感、科技感的展厅一度令业界瞠目结舌;8月份奥运会，他们又“霸屏”纽约时代广场，在全球曝光量最大的户外平台展现了竞争世界、服务全球的雄心。

　　伴随着一系列令人侧目的行销，2016年金意陶的品牌形象和价值一路暴涨，世界品牌实验室新近发布的“中国500最具价值品牌”榜单中，金意陶品牌价值猛增20亿元，以95.25亿元跻身中国品牌国家队队列。

　　何乾的变革仍在继续，他要将金意陶打造成百年企业，并且提出了“追求质感的工匠精神、敢为人先的创新精神、共创共享的人文精神”这一企业文化的核心信条。

　　从佛山数以千计的陶瓷企业中脱颖而出，到“征服”亚平宁半岛、“登陆”纽约，何乾和金意陶的紧迫感十足，在他看来，其“世界战争”才刚刚打响。他的目标，是让金意陶旗下产品，成为世界精英家庭的首选。