金融产品是金融服务的承载，是打通金融服务“最后一公里”的关键。针对小微外贸企业的发展痛点，中国银行(601988)江苏省分行创新研发出“中银苏贸贷”这一颇具针对性的金融产品，为该类企业海外发展架起一座“金融桥”。就在不久前，“中银苏贸贷”也获得2019年江苏省金融创新奖。

让数据变现：

提升企业“造血”功能

“以前公司的运营数据和海关数据只用于内部管理和出口申报，没想到，这些数据还能为公司带来融资！”谈到与中银苏贸贷的故事，江苏格林视通光学有限公司董事长征平干忍不住赞叹。

江苏格林视通光学有限公司是一家集镜片研发、生产、销售于一体的专业性镜片生产企业，该公司生产的车房镜片可以在同一副眼镜上做出远用区、近用区、渐变区，用户仅用一副眼镜即可解决各类视力问题。目前，该公司的车房镜片销售处于行业领先水平，相关货品已卖到全国各地以及欧美、东南亚等国家。

由于眼镜行业发展平稳，去年，该公司投资几千万扩建了新厂，导致该公司出现资金难题。了解到这一情况后，中行江苏省分行便推荐了中银苏贸贷产品，并根据该公司的海关数据、经营数据等做基础，给予400万的纯信用贷款，且按基准利率来算，降低了企业的融资成本。

“让我最感动而惊讶的是，这是这些年来第一个不需要抵押物的融资产品，通过经营数据进行参考和授信，非常具有创新性。”征平干感叹道，中银苏贸贷不仅降低企业的融资和运营成本，还提升了公司产能，降低出口风险，给企业发展带来新动能。

全新产品设计：

“政银保”协同发力

规模小、轻资产等因素，让小微外贸企业融资极具特殊性。“中银苏贸贷”另辟蹊径，将政府部门、保险公司、银行机构三方优势凝聚，帮助企业实现“出口无忧、贷款不愁”。

政府部门通过风险补偿专项资金，提高了银行为小微企业授信的积极性，解决了“市场失灵”问题；中国出口信用保险公司等保险机构充分发挥信用保险缓释作用，让小微外贸企业接单“后顾无忧”；江苏中行在外汇外贸专业优势基础上，通过在科技、场景、数据等方面的探索研究，创新了展业模式和风控技术：贷前通过综合出口、纳税销售、收汇、日常结算等多维度数据为企业核定预授信额度，贷后通过建立预警信号库实时监控企业的经营变化。“政银保”三方协同发力，让“中银苏贸贷”成为小微外贸企业成长发展的优质“金融助手”。

贷款对象上，“中银苏贸贷”主要面向出口额在3000万美元以下的小微外贸企业提供贷款，并利用大数据确定企业总体的授信额度；贷款方式上，借助“中国银行江苏省分行”微信公众号，开设了“中银苏贸贷”申请入口，用户可在线申请，线上将实时反馈预授信信用额度，方便快捷。

授信金额超10亿：

业务已达预期成效

自中银苏贸贷推出以来，便受到市场的普遍欢迎。自2018年10月推出，至2019年5月31日，“中银苏贸贷”（含苏州分行）授信户数达到430户，授信金额为13.73亿元。其中，已提款289户，余额为8.04亿元。在不久前的2019年江苏省金融创新奖评选中，“中银苏贸贷”也获评其中。

对此，江苏省财政厅相关负责人表示，“中银苏贸贷”业务运作已达到预期效果，其中，中国银行完成的放款户数和放款金额占比均超过60%，中国银行在充分利用“苏贸贷融资平台”实现在线接单、抢单的基础上，主动发挥其微信公众号知名度高的优势，开设“中银苏贸贷”申请入口，提高审批效率。为外贸企业提供基础融资服务的同时，更通过“中银跨境撮合平台”，发挥海外机构优势，采用“信息匹配+人工撮合”方式，推动我省外贸企业开拓国际市场。从实际情况看，“苏贸贷”融资风险补偿资金池在降低融资成本、加强跨境撮合、助力我省外贸企业走出去等方面发挥了较好效果。

江南时报全媒体见习记者尹丹丹

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降成本超千亿！宁企减负成效显著

近年来，南京市为降低企业成本出台了一系列政策，并形成了具有南京特色的细化政策体系。这些降成本举措成效如何？6月25日上午，南京市政府召开新闻发布会，就相关政策落实情况进行介绍。

累计降低企业成本已逾千亿

2016年至2018年，南京市累计降低企业成本1212.8亿元，三年均超额1倍以上完成市委市政府年初确定的降成本目标任务。

从企业受益情况看，降成本成效最明显的是降低企业税负，累计达到1077.74亿元，占总额的88.87%；其次是降低企业用工成本，累计达到87.3亿元；降低企业物流用能成本，累计达到26.68亿元。从受益企业类别看，降成本收益最大的是出口型企业，其次是软件类企业和高新技术企业。

这样的佳绩也一直延续至今。今年1-5月份，南京市已累计降低企业成本280亿元以上，预计上半年降低企业成本350亿元以上，全年目标降低企业成本600亿元以上。

据南京市工信局新闻发言人、副巡视员汪少军介绍，下一步，将加强部门联动和统筹协调，确保“去产能和调结构”企业依法享受房产税、城镇土地使用税减负；继续加强降本减负政策落实和营商环境优化，持续做好民营企业服务不作为案例和全市优化营商环境正面案例的通报，夯实产业发展的基础，推动实体经济更好更快发展。

“苏微贷”减少1.8亿利息负担

除了降低企业经营成本，南京市政府也通过“苏微贷”金融产品，简化企业贷款流程、降低融资成本，帮助中小微企业解决“资金短缺”难题。

“苏微贷”是南京市财政局、南京市工业和信息化局、农行江苏分行营业部合作推出的一款政策性融资产品，主要服务于南京市的中小微企业。它以政府风险补偿资金为基础，带动银行10倍的信贷资金。目前，南京市政府出资形成风险资金已经达到1.49亿元，带动了农行江苏分行营业部提供信贷资金14.9亿元投放给中小企业。

“苏微贷”优势明显：成本低，执行人民银行同期公布的同档次贷款基准利率，不再收取其他任何融资费用；手续简，企业将电子版的申报表发送至邮箱即可完成所有报名手续，在报名入库的流程中，企业不需要盖章、不需要跑腿、不需要提交任何其他文件资料；企业担保比例低，风险补偿资金作为主要担保，企业只需要提供贷款金额30%的抵押物。

相较于市场化的综合贷款利率，“苏微贷”累计为企业减少了年化约1.8亿元的利息负担，大大降低了企业的融资成本。截至2019年第一季度，“苏微贷”累计给南京市中小微企业放款19.33亿元。其中2018年合计放款9.55亿元。

据了解，“苏微贷”运行三年多来，重点聚焦服务小微企业，小微企业获贷数、获贷金额分别达到了97.24%与93.5%；突出强化产业引导，获贷企业中，专精特新和科技型中小企业占36.6%；战略性新兴产业占29.9%；传统的“三高两低”企业无一入围。

江南时报全媒体见习记者尹丹丹