导语：鸿合可以说是中国20年教育信息化装备发展的一个缩影，这些年来鸿合尝试了很多东西，比如15年前鸿合就做过自主品牌的投影机了，随后才开始代理国外的投影机产品，当时可以说是中国企业在投影机领域的一个大胆尝试，正是有了这一次尝试，也才有了前几年鸿合再次发力自主品牌投影机时的一炮而红，一路到现在，鸿合已经在激光投影方面占据了教育市场半壁江山。

日前，随着第71届南宁“普教展”的圆满闭幕，一系列新产品、新方案也将随之推向教育市场，而在这一关键时点，激光投影机在教育市场能否迎来新一轮增长?该产品的快速发展对整体投影市场会产生怎样的冲击?以及当前的激光投影行业将面临怎样的调整和机会等等。针对业界的这些问题，记者与投影之窗总经理唐海龙进行了深入交流。

投影之窗总经理唐海龙

唐总表示，激光投影机近两年来的火爆发展，在交互式教学的推行上，与交互智能平板形成了更加强有力的“组合拳”，将进一步加速教育信息化的全面普及。同时，中国的教育信息化正在回归教育的本质，当前无论是学校还是企业，都已经可以清晰意识到，装配教学新设备的目的都是促进教育水平的提升。

激光投影成教育信息化新主流

“投影机可以认为是班班通时期的重点产品，之前光源方面用的都是灯泡;到激光这个光源的出现，学校采购之后包括日常维护的成本大大降低了，低到几乎没有，而且没有换灯泡的支出，总体使用成本就会比较低。”唐海龙说。

据了解，激光投影机具有无灯泡、低耗材等特性，还有高达20000小时以上的超长寿命，在亮度、分辨率等均能更好满足中国教室环境，还提供了更广色域，实现更多元的颜色表现，以及极细致的图像显示能力，更加稳定、持久保持高品质的信息化教学显示。

“激光投影机总体成本以及效果上的优势，会让它的前景在教育信息化里面变得越来越好。”唐海龙表示，一方面是在提升了显示效果的同时，成本降低了;另一方面也体现在对交互式教学体验的提升上，当前，激光投影机与电子白板的组合已经是教育市场的主流选择。

“ 组合拳 ” 出击教育市场

针对市面上普遍认为的激光投影和交互智能平板之间的竞争关系，唐海龙也做出了回应，他认为，这是一个交互式教学的问题，激光投影机在教育领域，只有与电子白板搭档，才能提供更具经济效益的交互式教学体验，只有在这个层面上来看，激光投影机和交互智能平板的竞争局势才是成立的。

但在中国，由于各个地方间的贫富差距不一样，对教育信息化装配的目标也不一样，目的也不一样。比如用1000万来购买教育装备，上海的学校他们可能追求产品的先进性、领先性，愿意购买5万元一套的产品，这样下来就是200套;而其它一些地方可能只能承受1万元一套的产品，这样他们可以买到1000套，给更多教室装配上。

“中国教育市场的这一现状下，靠单品突破去实现一家独大，这样的可能性不大。”唐海龙说，而像鸿合在交互体验方面，打出的由交互智能平板和激光投影机+电子白板构成的“组合拳”，是更加符合当前中国实际的，也充分迎合了国家全面推进教育信息化的政策。

三年跻身行业前五

目前，在教育市场中，鸿合的激光投影产品已经占据半壁江山，得益于激光投影的成功，鸿合在整体投影市场中的占比也在不断提升，“前景咨询”最新一份数据显示，鸿合HiteVision品牌投影机已经跻身行业前八，市场份额紧跟着爱普生、明基、NEC等国际品牌。

“传统观念认为只要大公司不做，这个产品就不一定好，这个已经是过时的概念，所以现在我觉得像鸿合做这个激光投影产品，能够这么快准狠，不是说鸿合就是一个小公司，而是他真正深扎到了这个行业里，而且不畏惧改变，这是他形成主导优势的一个很大原因。”唐海龙说，“现在至少从这一点来讲，我觉得两三年之内鸿合仍然会在市场中保持先进性。”

同时，在未来的两到三年内，以鸿合目前的发展势头来看，整体市场份额跻身行业前五也将成为可能。“现在激光在教育市场里面只占了8%，还比较小，如果激光投影被教育市场接受的速度很快，比如成长到30%，鸿合还保有这样的占有率的话，那鸿合的体量肯定进前五。”唐海龙说。

双轮驱动，鸿合成投影领域“弄潮儿”

鸿合在全力推进自主品牌的激光投影机的同时，在投影领域也一直保持着与世界500强品牌的合作，如2015年上半年正式签约的NEC，作为国际显示领域的巨擘，与NEC的强强联手，无疑是鸿合在投影领域升级发展的助推剂。

“现在鸿合转型到自有品牌，进入到制造，相当于已经进入到二重身份，他是厂商，同时是渠道商，这就达到了一个双轮驱动的效果。”唐海龙表示，两个轮去掉任何一个轮肯定走的不稳，只有当一个轮是鸿合的制造体系，一个轮是与国际品牌的合作，才能构成现在的“鸿合体系”，保证至少未来五年内，鸿合能够比较稳定地保持发展上的优势。

目前，全球整个投影机市场这几年是停滞状态，反而中国市场占比在增加，而中国市场里教育又是最活跃的，鸿合又是教育里最活跃的，作为活跃市场的活跃公司，按照习大大在G20里说的，就是一个“弄潮儿”，教育信息化装备这一块可以说鸿合手里有一把红旗，但是怎么能在潮头站住是永远的课题。