“三爱一钻”经久不衰，差异化定位夯实江浙市场

在杭州萧山体育路，曼卡龙萧山店2017年销售额高达1.14亿元，是萧山区响亮的珠宝品牌。作为曼卡龙（MCLON）大本营，萧山店一直不负众望，成为萧山人民购买珠宝首饰的首选。

2009年，具有十余年珠宝行业经验的孙松鹤创立曼卡龙（MCLON）珠宝，曼卡龙主营素金饰品及镶嵌饰品，拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌，主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。

“轻奢时尚”是曼卡龙设立之初便确立的品牌定位，也是公司颠覆传统珠宝模式的法宝。公司紧跟国际时尚趋势，致力于为消费者提供符合时尚潮流，又极具设计内涵的珠宝饰品，成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。公司围绕年轻消费群体，以“每一天的珠宝”的消费理念，打造都市时尚女性“每天·亮点”。

“爱尚金”主打极简主义，款式上与国际时尚潮流靠齐，在传统文化与现代时尚的碰撞中演绎了不一样的东方美学，并根据不同产品的设计、工艺按件定价。“爱尚炫”是K金与小粒钻群的结合，在保留金色富贵气息的同时加入了持续闪耀的钻石光芒，完全凸显了当下时尚女性贵气的一面。“爱尚彩”则是K金加宝石的多彩组合，颜色各异的宝石充分体现出女性的不同气质，特别是个性的造型覆盖青涩到成熟。

针对“每一天的珠宝”的产品定位，为满足年轻消费者对款式新颖度、时尚度、个性化的需求，公司推出年度主题产品，每年上新品超百款，通过提高产品的更新迭代速度，提升消费者的复购率，打造珠宝饰品“快时尚”的消费潮流。

时尚简约的“萤火·物语”、前卫独特的“小恶魔”、时尚玩趣的“玲珑”、傲娇萌宠的“吾皇万睡”……“年轻、时尚、活力”的品牌调性，形成了曼卡龙独具特色的品牌亮点，在多品类覆盖不同品味女性的同时，全新定义了中国珠宝发展的新风尚。

时尚设计的背后，曼卡龙也为每个产品赋予了生命。夏花系列，以月夏花作为设计灵感，寓意每个女性都可以在某些场合或者某些角度闪耀着自己独特的美，惟有鲜活的生命和不懈的努力，才能把人生演绎得如同夏花般多姿和绚烂！极简产品，在简单干净的线条与充满质感的产品加持下，反映出女性不造作、不矫情的生活态度。

新锐的设计理念和快速的上新频率，离不开公司对珠宝行业的深刻理解和对消费者需求的洞察。创始人孙松鹤拥有二十多年行业经验，荣获2009 年品牌中国年度人物新锐奖。首席设计师孙舒云毕业于米兰Marangoni 设计马来欧尼、佛罗学院及佛罗伦萨Arti Orafe 珠宝学院，先后在英国伦敦艺术学院、意大利米兰伦萨欧拉菲等著名服装、珠宝设计学府学习创作，设计入选MILANOSHOWROOM 艺术展。

曼卡龙表示，我国珠宝首饰行业竞争激烈，以周大福、周生生和谢瑞麟为代表的港资企业，以老凤祥、周大生、潮宏基等为代表的境内企业，众多知名度低的小型珠宝企业，争相角逐、百花齐放。年轻、时尚、轻奢、“每天·亮点”的产品定位，已助力曼卡龙成为区域性知名品牌，走向全国只是时间问题。

国家统计局数据显示，2019年我国居民人均可支配收入已从2012年的16510元增长至30733元，年复合增长率达到9.28%。2014-2018年，我国黄金消费量持续上涨，从886吨涨至1151吨,年均增速达到5.4%；2017年，我国钻石首饰市场规模超过660亿元，自2009年以来稳距全球第二大钻石消费市场。

作为可选消费品，居民收入质量的提升，正在催生珠宝首饰行业消费需求。更为重要的是，珠宝首饰行业的消费需求正朝着个性化、多样化方向发展，曼卡龙蓄势待发。

募资加码建设渠道，曼卡龙欲走向全国

起家于杭州萧山的曼卡龙，在浙江省内具有较高的知名度和美誉度，是区域性的强势珠宝品牌，先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2016年中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”等奖项。

在销售模式上，公司及时把握珠宝行业的发展机遇，通过“自营+加盟”的方式，建立了以江浙主要城市的城市核心商圈开设自营店和与拥有销售优势的加盟商合作开设加盟店相结合的销售网络。截至2020年6月30日，公司拥有直营店25家，专柜66家，加盟店66家，极大地提升了公司的品牌影响力和知名度，标志着曼卡龙以浙江为中心逐渐向长三角乃至全国范围的营销网络建设初见成效。

在新零售端，曼卡龙积极尝试新零售转型之路，在天猫、京东、赞微商城、微盟等大型电商平台设立直营旗舰店，另通过唯品会、蘑菇街、网易、云集等电商交易平台进行产品销售。全员的在线销售与服务让广大消费者足不出户，也能感受到曼卡龙珠宝的魅力。积极转型也让曼卡龙持续高歌猛进，2020年上半年，公司电商业务收入4848.44万元，较去年同期大幅增长。

曼卡龙本次登陆创业板，公开发行5100万股，共募集资金23256.00万元，将用于建设营销网络扩建项目、设计展示中心升级建设项目、智慧零售信息化升级建设项目。

公司表示，未来将以长三角为核心，在城市核心商圈开设自营店提升曼卡龙品牌知名度，通过核心直营店优秀表现吸引优秀珠宝商对品牌的投资加盟，最终向全国各大核心城市辐射。营销网络扩建项目将在浙江、江苏、安徽、湖北、江西、福建、湖南等10个地区新设80家商场直营店或专柜，从而进一步加强公司在长江流域的市场知名度，形成全国性销售网络的雏形，全面增强公司行业竞争力。

相比于周生生、周大福等老牌企业，行业新星曼卡龙在产品设计和品牌建设上继续加码。设计展示中心的设立将助力曼卡龙在流行信息采集与分析、产品方案设计、产品展示和发布、新零售概念及门店装修风格展示上获得提升，从产品方面增加品牌知名度和客户忠诚度。

智慧零售信息化升级建设项目致力于通过深入的数据挖掘分析，在公司阿里云架构的业务中台系统和应用GIC营销平台基础上，在供应链端实现数据透明化，在消费者购买行为等数据管理和分析方面亦能实现对客户的用户特征、个人偏好、销售活跃度等多维度数据分析，再度增强曼卡龙的信息化水平，从而实现企业经营、销售、安全三大方面的共同提升。

“每天·亮点”，在资本市场镁光灯的加持下，曼卡龙无疑会让更多年轻时尚女性认识并了解“每一天的珠宝”的意义与内涵。曼卡龙将带着千万女性对爱情、家庭、事业、人生的梦想，点亮女性每一刻的瞩目光芒，重塑中国珠宝发展新风尚。年轻、时尚、活力的曼卡龙，持续闪耀。（CIS）