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俞姐姐:为“互联网+”概念做出最好的诠释
2016-05-23       来源:未知      编辑:      
      2015年12月,随着互联网大会在乌镇的顺利召开,以打造互联网生态系统,互联网集群化为根本的“互联互通、共享共治--构建网络空间命运共同体”概念闯进人们视野。互联互通,它的特点就是一点接入、全网共享。所以互联网让世界变成的“地球村”,网络空间已经是人类新的生活空间,国际社会也越来越成为你中有我、我中有你的命运共同体。从本质上来说,该主题即为“互联网+”概念的强化。
      随着科技的进步和发展,互联网从第一次在中国被应用,到如今与人们的生活息息相关,与人们的衣食住行都紧密地联系起来。而对于以互联网为载体的电子商务来说,互联网已经不仅仅是一种销售渠道,更多的是一种多渠道、多模式、多入口的生态系统。如果说在五年前像阿里巴巴、天猫、淘宝、京东等B2C、C2C、B2C的平台的电子商务是件很流行的事情,那么在如今,这些平台和模式已经成为了“传统企业”。
      所有新事物的发展与崛起必然对传统形成一定的冲击,这是宇宙间不变的真理和规则。在电子商务刚兴起的那几年,其对传统企业及线下门店的“破坏”是显而易见的。不过就像《道德经》中阐述的那样“不破不立,不舍不得,故善人者,不善人之师”,电子商务也在一定程度上促进了中国传统企业与模式的进步和转型。如果说在电子商务的前期发展阶段B2B、B2C、C2C是其代表模式的话,那么在以打造“互联互通、共享共治--构建网络空间命运共同体”的“互联网+”大背景下则是线上与线下齐头并进,共同促进发展的O2O模式的天下。近几年O2O产品的井喷及资本市场对于O2O模式的青睐也证明了O2O模式正处于大力发展的黄金时代。“衣食住行”,是与我们生活息息相关的四件大事,后三者我们都能说出一个个耳熟能详的APP产品,但是“衣”作为这四件大事排名首位的,因为其商品的特殊性(单价高、用户风险大、商家成本高),一直以来没有一种健全的O2O模式,让线上与线下“和谐相处”,让消费者真正获益。难道真的没有一个合适的O2O产品来解决服装行业线上与线下的矛盾吗?答案当然是否定的。 
       杭州玖远科技旗下“俞姐姐”平台的问世,引起了业内的高度关注,同时也创造了一个不小的20元的低价神话。不仅没有因为线上的流量而对线下的商家产生冲击,反而极大程度地提升了线下的客户流量和产品销量。
      以往的服装电商,仅仅是将线下的商业模式照搬至线上,用电商网站代替线下门店,互联网只是作为一个销售渠道而已,毫不客气地讲,只不过是换汤不换药的传统传统销售模式而已;不管是从产品,还是渠道,还是客户,从商家的冲击和影响是巨大的;因为市场份额就那么大,线上的销售额上去了,线下的销售额必然就下降。
      而反观俞姐姐平台,通过对市场的深度了解,将服装行业线下和线上的商业模式分析透彻后,创新的引入了“玖币”的概念。“玖币”将线上渠道与线下实体门店有机结合在一起,形成一个完整的商业生态系统。消费者通过线下门店获得“玖币”,然后在俞姐姐平台使用“玖币”20元购买品牌服饰。
      在这一商业模式中,线下门店与线上平台不再是对抗、对立的角色;而是紧紧地捆绑在一起,形成了利益共同体。对于线下的商家来说,以往被电商压制得喘不过气来,因为电商平台抢占了太多的客户资源。而俞姐姐的平台,则是线下门店的一种增值服务,为他们带来了显著的客流量的提升;同时俞姐姐平台也给商家提供了新的销售渠道。而消费者既享受了线下门店的服务,又享受了线上平台的低价。可以说真正实现了线下商家、电商平台、消费者之间的三赢。这与“互联网+”的概念不谋而合。
      想必在未来,随着俞姐姐平台知名度和影响力的扩大,一个服装行业全新的电商生态系统必然为“互联网”概念做出最好的诠释。
 
 
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