【蓝科技】珞石

中央“一号文件“或成为七年农村电商“远征军”的转折点。

发端于2010年那个朴素的梦想，希望在互联网的浪潮之下，初衷是让农村消费者买到更多物美价廉的商品，通过整合乡镇零售网点，形成一个全方位的网状服务平台，这是汇通达网络股份有限公司（简称“汇通达”） 总裁徐秀贤的初心。

恍若一梦。当年的梦想如同星星之火在农村市场不断渗透时，汇通达不仅仅完成了农村电商的布局，在资本市场的助力之下，完成了跨越与升级：

汇通达不久前刚刚宣布C轮战略融资完成，联手中美绿色基金推进农业现代化、打造绿色智慧乡村；截止2017年汇通达在全国15600个乡镇地区已完成80000家会员店覆盖。

当汇通达商业价值不断放大，完善的产业链条与政策有完美的结合点时，他们未来要做的加法是“继续输血“，现在老徐说，光停留在农村的流通消费已经不够了，要依靠数万会员店的生态网络，全面服务农民家庭的需求和资源、让农民生活得更美好。

中央“一号文件“来得正是时候。2月4日，中共中央、国务院印发《关于实施乡村振兴战略的意见》。围绕着乡村振兴这一党和国家的核心战略，《意见》部署了三个阶段的目标任务：到2020年制度框架和政策体系形成，2035年基本实现农业农村现代化和2050年乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富；《意见》指出，实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务，是新时代“三农”工作的总抓手。

汇通达的“抓手“不取利益而抓未来

在互联网+、新零售、电商下乡等多重行业力量推动下，近年来本就收获颇多关注的农村、农业和农民可谓再迎重磅利好。

解读中央“一号文件“，透露出的积极信号是明确提出了鼓励工商资本下乡，多元化发展乡村经济等，对于目前踏实深耕于乡村市场的农村电商企业而言，无异于擂鼓助威。

“三农工作的‘总抓手‘，是践行三农的具体体现，而不能流于形式。要想成为真正为服务于三农的’总抓手‘，需要在给农村市场‘输血’的前提下，让他们形成良性的自我造血功能。汇通达成立八年以来，正是通过为农村市场一边‘输血’，一边鼓励他们自我造血，才形成了今天的格局。‘总抓手‘不是向农村市场抓取利益，而是帮助农民牢牢抓住农村市场的未来。“行走于农村市场八年之久的汇通达，创立自中国商界和农村流通业的“传奇老兵”——汪建国和徐秀贤，也是解读中央”一号文件”中的“总抓手”。

汇通达在成立最初几年，没有人关注，彼时所有人的眼光都在阿里苏宁和京东电商三巨头的一举一动。

这也间接给了汇通达更多的避开外界嘈杂、一门心思深耕农村这篇土壤的机会。通过摸抓滚打，逐渐形成汇通达自己鲜明的特色：依托农村社会的熟人体系，通过对80000乡镇“夫妻老婆店”赋能改造，让他们都在汇通达生态体系下，找到了价值的释放；在发展路径上，通过“星星之火可以燎原”的平台战略，用互联网技术和手段为乡镇经济实体“赋能”。

创建仅五年多时间，就已覆盖18个省，15600个镇，乡镇会员店数超过80000家，2017年会员店总GMV超过2000亿，资本市场估值近100亿，被称为农村生态电商领域的“超级独角兽”。

最受农村欢迎的“子弟兵“

就在电商三巨头将目光锁定在农村线下实体店时，汇通达悄然间已成为农村电商的“农村电商超级独角兽”。

总部居于南京，但汇通达的野心不止于南京，而是向全国辐射，用徐秀贤的话说：我们现在4000人的团队，超过一半是生长在农村、现在又回到农村的“子弟兵“。他们懂生意、懂电商、更懂农村，血浓于水、汇通达带给农民的是利益共享、共同话语权、最新思维的用户体系和触手可及的未来。

比如，仅2017年四季度，汇通达已经帮助50多个乡镇反向进城销售特色农产品，赣州脐橙、清江椪柑、砀山酥梨、嵊州桃形李等均在汇通达的力推下作为地方代表品牌快速崛起，也成为了农业供给侧改革的鲜活样本。

农产品上行过程中，汇通达扮演的并不是单纯进行采购和销售的角色，而是通过当地会员店介入农业上游，推动农民进行高效率的生产。汇通达一方面了解着前端产品的生产过程，为后期产业化打造品牌农产品奠定基础；另一方面基本实现了产销一体化，全链路的运营效率迅速提升。

这其实是汇通达快速成为“农村电商超级独角兽”的秘笈之一。只有让农民看到了未来、触摸到了真实的利益，他们才会有更高的认同、积极性和协同性。

“一号文件”助推下的“再输血”

“一号文件”中着重强调“走中国特色社会主义乡村振兴道路，让农业成为有奔头的产业。”因此农业产业振兴也成为汇通达乡村振兴计划中的重中之重。

为农村市场“输血”的目标不变，而在中央“一号文件”助推下，汇通达用新势力正在不断拓展农村市场的空间。

做为农村最后一公里的最大痛点——物流， 2017年，汇通达微物流诞生，把夫妻小店平时闲置的运送车辆和人员整合到大系统里，统一派单调配，就像农村物流版的“共享出租车“。除了实打实的经济收入外，微物流也为夫妻老婆店释放着更多溢价，在配送基础上，他们通过获得更多熟人资源，承接到了更多安装、维修、售后的客户订单。

微物流在2017年实现了安徽地区和山东地区的全境覆盖，是汇通达“生态电商”网络的、全新商业形态一次“裂变”，也是汇通达提出“服务、经营好农民家庭的需求和资源”的切实落地。

截止目前，汇通达微物流已实现会员店增收，成熟站点每个月甚至额外增加了近万元的物流收入。

2018年汇通达的三个目标是，将在8个省份推广微物流模式，让更多的乡镇夫妻老婆店将闲置资源转化为收益；帮助500个乡镇进行农产品反向和农产进城示范样本；从2017年起汇通达积极搭建赋闲劳动力进城务工平台，一手掌握城市劳工需求信息，一手促进农闲时的劳动力利用将会加速发力。

中央“一号文件”指出，“到2035年，乡村振兴取得决定性进展，农业农村现代化基本实现。”而2017年12月，汇通达获得了中美绿色基金的5亿直投，自此，汇通达也正式将绿色智慧乡村建设提上日程，为现代化农村、农业的振兴添砖加瓦。

中美绿色基金CEO白波在双方的媒体战略沟通会上透露，中美绿色基金将通过汇通达强大的本地化网络，把屋顶分布式光伏、新能源皮卡、专业化机械设备、绿色有机肥等现代化生产资料引入农村，“P.R.I.M.E”商业模式也将帮助汇通达筛选可持续的绿色项目和产品落地。

中央“一号文件“或成为汇通达的又一个转折点。在完善的产业布局、健全的网络平台这下，汇通成构建的农村模式是和电商三巨头相比，以另一种姿态赢得了农村农民的信任和尊重，也赢得了未来。

七年时间，汇通达从默默开场到成为农村电商独角盖，迎来一个华丽转身。在中央“一号文件“的号角之下，以低调者的角色，用脚上沾泥、袖上带土的泥腿子精神在不断前行。