2014年是微商大爆发时期,随着微信人数的迅猛增长,作为极具传播和影响能力的微信也成为人们的销售战地。微商更是呈现多彩纷呈的局面,各个行业、领域都有微商的存在,这种低廉甚至免费的营销方式吸引了越来越多的人,其中有各大企业老板,还有想创业的微商个人。这是一快美味的大蛋糕,谁都想来分一口,其中有一夜暴富的微商,但也有分文未赚的人,很多人都对这个新鲜事物不够了解,想投身微商,不知该如何做。今天我们就请奕昀团队创始人李艺为大家解读微商致富之道,作为一个近千人团队的创始人和负责人,李艺具有专业的营销策略和多年累积的营销经验,相信为让大家有醍醐灌顶之感。
做微商选对产品很重要。现在微商经营的产品种类繁多,有卖化妆品的、服饰的、农产品的。但并不是每个产品都适合做微商,首先它需要具备独特的个性,而且顾客能重复消费,这样厂家可以不断的扩增产品销量。品牌也很重要,好的品牌直接决定微商的成败。品牌要有势,需要宣传,可以上电视、请明星、纸媒推广、微信推广等,但是不管怎样推广都一定要让经销商、消费者看到,让他们看到这个品牌的影响力和人气,这样的产品才更有吸引力。
朋友圈对微商的成败具有决定性的作用。成功微商的朋友圈一定是有序、有关联性的,具有一定的互动性,能够进一步提升微商与陌生好友之间的交流和情谊。如果只是做硬性推广,例如刷图片、发广告语等,这样的宣传不仅不会得到效果,还会掉粉甚至被屏蔽。好的微商发朋友圈要注重内容,具有针对性,了解客户群体的情感需求和产品需求,进行诱导式宣传,从而达成交易。
做微商要规避微商弊端。假货、乱价、缺乏售后服务是现在微商的三大弊端。好的微商要注重规避这几个弊端,要懂得扬长避短。这就需要在选择产品的时候对产品背后的公司进行了解,了解他们的管理机制。宋瑶现在所经营的小巨蛋牙膏,就在这几方面做的很好,公司具有一套完善的监管制度,专门成立稽查组来管理乱价微商,并且具有完善的售后服务,最大程度的保证了消费者的自身利益。这样的产品就应该是微商的首选产品。
微商在未来会成为不弱于电商的一个影响行业,想要做微商的人就要趁早,才能在微商蓝海中创出一片市场,当微商成为红海时,微商的竞争力会更加激励。
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